2019年没有货源怎么开店？怎么做？阿里巴巴官方服务市场正在大力拓展其企业服务生态系统——品牌服务、企业管理服务等。今年将通过整合国内优秀的电商运营服务合作伙伴，集中优势资源，全面帮助卖家解决开店遇到的各种问题。今天我们的服务市场以一家文具店为例。下面具体分析一下。文具店销量翻倍要做什么活动？

一.初步情况

这是一家文具店。从上图可以看到，我们9月底开业的时候，店铺的销售数据一直在下滑，2000左右。专业团队接手后，首先让所有管理者互相沟通。经理希望增加购买者的数量，促进销售。根据店铺实际情况，通过直通车和淘宝客增加店铺流量提高转化率，集齐店铺5元送的无门槛优惠券，把主推购买做成免费活动，赠送签字笔和书签尺。

一个月后，销售数字确实有所好转，但幅度很小。通过分析9月和10月的交易订单，我们发现每隔几天就会有一些业务订单，我们会立即开始改变运营策略。经过与店家的深入沟通，我们决定对店铺的客户群进行改造，更多的聚焦于企业客户，企业客户需求量大，很少有售后退款的情况。调整店铺的活动，从买1送2，赠送签字笔和书签尺。针对个人买家的活动，调整为4份减3元，无上限，200包以上物流，同时安排客服收集所有购买50件以上客户的联系方式。安排客服定期回访，查询使用情况，跟进备货计划，积累企业客户群。

这次调整后，在店铺到访顾客数仅增加1w的情况下，店铺销售额增加了22w，运营策略的调整取得了巨大成功。

二。经过一系列精细的操作

1。在调整的过程中，店铺首页的装修风格要重新调整，以体现经营风格，几款的主图要重新优化，突出定制和经营定位。主图拍了一个短视频，重点介绍了包装、纸质、金属装订和特色金属扣。

2。店铺设置vip制度，针对不同的消费者设置不同的折扣奖励，按照金额或消费次数累计。价值越高，折扣越高。

3。大批量记事本订单一般是企业或学校要求的，对款式会有不同的款式要求。根据千人千面，设置智能推荐，增加产品在全店的曝光率，提升销量。

4。对于未付款的大单，客服要注意及时付款，一定不能错过任何一个客户。

5。业务订单的一个特点是定期有次级需求。比如年底企业定制记事本。开学前期，前期店铺积累的大量买家会根据前期店铺积累的大量买家提前回访，保持需求。

到9月份，和最近30天的数据对比可以发现。当我们的客户单价增加不到1W的时候，受众人数是原来的近三倍。要增加20W的销售额，就要保持大量的企业客户积累。大客户的时间积累了警钟。只有及时了解他们的需求，才能形成自己的客户，主要是后续的大企业客户，从零售向门店转型。

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