企业营销难？_我国企业营销策划的困境及对策分析

营销在每个企业中都起着重要的作用，所以企业的成功总是与其营销体系密切相关。近年来，随着社会竞争压力越来越大，许多企业开始质疑自己的营销体系。那么，什么样的营销体系适合你呢？下面就和大家分享一下热门的营销系统。

热点:概念营销

首先，营销一定要从老板和理念入手！老板一定很熟悉:营销是第一生产力！营销比生产更重要，营销比工艺更重要。在生产任何产品时，我们都应该遵循先市场后工厂的理念。没有营销指导，目标目的不符合错误的everything 空费。但是，这种简单的事情往往被创业者忽视和遗忘，所以营销一定要从老板做起！从概念开始！

其次，概念营销的另一个重点是给产品赋予概念。比如卖褪黑素，我们说人脑中有一个黄豆大小的褪黑素体，分泌褪黑素。做内衣的时候，我们说彩棉不染色，零污染，比染色内衣更健康。穿染色内衣就像整天背着化工车间！由此掀起了2004年、2005年“健康彩棉颠覆化纤保暖”的彩棉热销潮。在卖超女电话卡的时候，我们说喜欢的不仅仅是超女，更是超女那种奋发向上的能量！对父母的询问给了孩子最好的回答。

热点:实际营销

销售才是最难的！卖货是实实在在的工作！结果是检验营销的唯一标准！一切都是理论！拒绝营销本本主义！不管是本土的还是国外的，适合企业的才是对的！不管黑猫白猫，卖产品的都是好猫！在中国市场，没有强大的巨头，没有真理，只有实战！

在中国的策划界，有一群不太了解西方品牌理论的假洋鬼子，他们一见客户就宣传:你一定要做一个品牌，然后罗列一大堆国际品牌的案例，有条不紊的背书，操纵理论工作者的专业优势，添油加醋，哗众取宠，把客户忽悠得热血沸腾。之后他们对客户说，你要做好五年不赚钱的准备，但是你以后一定会赚很多钱。这绝对是一套谎言。5年内不赚钱，那么5年后也不赚钱，因为这个企业根本没有赚钱的能力。更何况这个企业不到五年就倒闭了，除了国企。

热点:整合营销

如果你用一个手指打人，你不会有任何感觉。也许你会扭曲你的手指。两指打人比较好，但还是不够有力。只有三指、四指、五指握在一起，紧握成拳，才能用力。

就家居建材而言，无论你的产品有多强，如果不做广告，不宣传，就没有机会。你的宣传攻势很猛，但是不通过渠道铺货是赚不到钱的。货都布局好了，不及时推广，要变现的量不可能很大。有了适当的推广，没有对营销团队持久而有益的鼓励和约束，你不可能有长期而卓越的回报。就算你考虑这个营销的每一个环节，你有五个手指，但是如果这五个手指不默契，预期的结果就不会发生。你必须把五个手指放在中间形成一个拳头。想要创造比对手更好的营销潜力，就必须用拳头打人，而不是用手指。

热点:特色营销

中国有“56个民族的56朵花”，每个省都有自己的特色，甚至同一省的不同城市都有自己的特色。立足世界独特国情，走特色营销之路。中国的市场问题，只有用中国的特色营销才能智能解决！因此，在营销中，我们必须直面“中国特色”:因地制宜，运用地方特色的理念、手段和方式，发现并解决真正的营销问题。

热点:链接营销

假设有八个营销环节abcdefgh，那么整体营销绩效应该是:A ⅹ b ⅹ c ⅹ d ⅹ e ⅹ f ⅹ g ⅹ h .如果每个环节都是1，那么总得分就是:1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1 = 1；如果每个环节都是1.1，那么总分就是:1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1 = 2.1。如果一个环节是1.5，但是一个环节只有0.5，那么总分就是:1.5 ⅹ我们不仅要和竞争对手竞争，还要和自己竞争。既要保证版面的整体性，又要让细节尽善尽美。有一种神话认为，营销中有一招制胜。

热点六:混合营销

不怕不专业，就怕太专业！营销没有墙，但是经验主义者和保守主义者多了，就形成了墙。墙是传统的营销理念和模式。营销就是要“跳出行业，看产品”，打破一切差距，推翻一切传统，博采众长，嫁接其他产品、行业的资本、理念、模式、途径，为我所用，获取优势，实现突破！杂交是第一创新！如果有杂交，是有可能的！

热点:长板营销

水桶理论害死人！每个人都有短板，有些短板注定是带进坟墓无法填补的！每个人都有长板，长板是1，其他都是0。营销就是从一开始就发现和熟悉自己，最大限度地把握长板，取长补短，以“长”取胜！中小企业和弱势企业只要找到1，依然可以做品牌，赢得市场。

热点八:鸡头营销

谁说市场饱和了？鸡蛋再硬也能找到裂缝，城堡再稳也能找到突破口！在中国市场，还有很多荒凉的地方，期待你的到访。还有很多没头的鸡，等着你去抓；还有一大堆鸡头懦弱的等着你去换掉。只要你有智慧和勇气！谁，城市有机会！

热点:聚焦营销

对手再强也有弱点，企业再弱也有拳头。握紧手指，用拳头击打；专注合作，专注创造能量；注重创造比较优势，改变强弱竞争的风格。一句话:集中优势军力，打赢营销战！

热点10:坦诚营销

营销就是用最简单最真诚的方式解决最重要的问题！工具越简单，越接近事物的品质，越接近市场和消费者，营销成本越低，成功的几率越大。把简单的问题搞混，搞复杂，只能害人害己。

热点11:品牌功能化

大企业，千万不要好高骛远，拿品牌吓唬人；小企业切不可急功近利，用功能虚张声势。品牌和功能可以和平共处！“品牌功能化，功能品牌化”，在营销实践中将品牌建设与功能诉求联系起来，是中国企业有效的营销传播方式。而品牌功能，两手都要抓，两手都要硬！

热点12:资本营销

资本必胜！中国正在进入一个资本营销的时代！市场成功不仅需要产品、人力、策划、财力，还需要权威、行业、学术、渠道、专家、前言等营销资本。因此，整合和把握资本的能力成为企业营销竞争力的关键要素，也成为中小企业实现跨越式增长的支撑平台和关键驱动力！

热点13:新闻营销

新闻比广告更广告！公关是一种比推广更推广的推广！公关是第一影响力！新闻是第一传播力！对于公关和新闻来说，有前提条件要做，没有前提条件创造的前提条件也要做！没有新闻和公关的营销人员都是弱智和残疾人！

以上小编给大家带来的就是这些，文章就介绍到这里。想了解更多家居电商，请继续关注万师傅，家居售后。

请保管:www.wanshifu.com(万大师)