如果你了解消费者的购物动机，你就可以提高你的利润，帮助购物者得到他们真正想要的东西。每一个小企业主都明白，产品被人称赞却卖不出去的失望。通过了解消费者的购物动机，你可以提高你的盈利能力，帮助购物者得到他们真正想要的东西。今天，边肖将与您分享消费者购买产品的五大理由。

1。必需品

心理学家亚伯拉罕·马斯洛有一个著名的需求金字塔:生存、安全、归属、自负和自我实现。如果你的产品满足这些需求，人们就会有购买的动力。

首先，你需要明确你的受众经常遇到的问题，并应用你的产品或服务为他们提供解决方案。某种意义上，你得让他们买你的产品，满足他们的日常需求(只要你能精准营销)。

2。便利

随着现代社会的压力越来越大，人们经常购物来放松和减压。也就是说，虽然你的产品或服务可能不是必需品，但可能会给人们提供一些便利，而便利正是人们所喜欢的。

这就是我们在漫长而辛苦的一天后选择购买快餐的原因，因为这样更方便。

如果你能找到让人们生活更轻松、压力更小的方法，你很可能会让他们购买你的产品。

3。身份

人们会被激励去购买能证明自己身份的东西，比如是大学生或者吃货。

人们在购买产品之前都想接触一下(有时是情感上的)。

你也可以关注流行商品的文化意义，比如用过这些商品的名人。虽然靠名人噱头卖的策略有点过时。

4.责任

附赠的意图不仅仅是让客户意识到这项业务是多么的划算。它可以激活一种奇妙的互利关系，许多客户会觉得自己“欠了债”，除非他们买些东西作为回报。

你还可以让潜在客户知道，如果他们不购买你的产品或服务，他们将面临风险。这是一种通过“逻辑恐吓”进行销售的方法。

比如你是一个网页设计师，你可以警告人们，如果你没有一个高质量的、移动友好的网站，你将无法给人留下专业的感觉，这可能导致无法获得受众的充分信任。

5。预期

心理学家报告说，人们倾向于购买鼓励他们过更好生活的东西，这可以给他们带来积极和哲学的态度。

例如，如果一个人希望减掉更多体重，保持健康，他/她可能愿意为一个健康和营养项目付费。因此，你应该用你的产品和服务向客户展示一个积极的或杰出的和可预见的结果。

摘要

如果你的业务以任何方式涉及销售，你必须了解人们选择购买某样东西的原因。好好利用这些理由，把它们作为你营销的切入点。

充分利用产品的价值，不使用欺骗性的营销和虚假的承诺，并清楚地解释为什么人们应该考虑购买你的产品。

以上是边肖对消费者购买产品的五大理由的介绍。相信你看完之后会有所了解。本文就介绍到这里，希望对你有所帮助。

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