日前，商务部发布的《中国电子商务报告2017》显示，2017年，我国跨境电子商务进出口商品总额902.4亿元，同比增长80.6%，增速远超全国电子商务交易额11.7%的同比增速。80%增速的跨境电商，不仅吸引了老牌电商的深耕，也吸引了众多新兴电商来分一杯羹。作为新进入者，如何选择合适的跨境电商运营模式？跨境电商五种模式的利弊比较。

一、m2c形式

代表公司:天猫国际，洋码头。

概述:两家公司规模不同，但本质上都是通过商家的渠道入驻，商家和消费者自己买卖，通过商家处理支付，沟通信息。

优点:

形式轻，投入低。虽然没有盈余形式，但是因为跨境的特殊时效性，现金流的周转周期很长，手头可以存很多现金。现在怎么赚钱已经不重要了。渠道的做法就是成交量，赚不赚钱无所谓。

JD.COM亏损了10年，但还是上市了，以为电商靠卖产品赚钱。那是个门外汉。渠道的形式最重要的是最大限度的发挥互联网的精髓，减少所有中间环节，这才是电子商务的精髓。

缺陷:

无盈余点；

无法控制产品质量；

售后服务差。毕竟，跨境纠纷与国内纠纷不同。一旦出现问题，退货是一项非常费力的工作。

渠道里有一项工作是必须要做的，那就是和供应链打交道。虽然电子商务的本质是和供应链打交道，但是渠道更重要。这个乡镇的电商之所以这么强，是因为有这么多快递物流公司来处理供应链，但没有一家在跨境方面做的很精良。

所以天猫和洋码头会自建仓库和物流。洋码头甚至有自己的货代公司来处理供应链问题。的确，渠道是要和供应链打交道的。

命题:渠道形态的门槛在这里。如果现在还有人想走渠道路，那就有点晚了，除非你的运营团队像天猫一样牛逼，你的供应链处理方案有几个快递能力。不然还是不要碰的好。

二。c2c买家表单

代表公司:全球购、洋码头扫货app、街蜜等。

概述:无可非议。洋码头是第一个做扫货app的，回来的都是抄的。几个app甚至复制了同一个界面。当然，在抄袭的开始，每个人都开始发展自己的方向。比如街蜜、海蜜都是非标准化产品。

优点:

相对于商家，买家的数量是几何级的多。在你找不到合适的商家之前，买家形式是最合适的渠道。

SKU的问题好处理，其他买家自己会把自己的客户引入渠道，帮助渠道营销。如果做的早，就更容易抢到山顶了。早期的淘宝就是最好的例子。如果一开始就做生意，肯定做不到。只有依靠小C，才能逐渐过渡到商业。现金流存款很大。

缺陷:

管理成本高，售后客户投诉巨大；

假货太多；

【/h/】后端功能做不好，买家根本就丢了；

物流的时效性不可操纵；

同质化竞争太激烈，产品重复太多；

纯app的界面展示有限，会造成很多冗余信息。阻止显示产品信息是否能有用，是需要考虑的问题；

无剩余形式。

三。b2c表单

代表公司:JD.COM，顺丰，各种传统行业转型跨界企业。

概述:越来越多的巨头开始参与跨境电商，竞争异常激烈。b2c不是一般小人物能做的。不需要资金、团队、供应、物流的环节。

强烈呼吁想做跨境电商这种形式的创业者想清楚。如果你是传统进口商，你要小心了。电商的运营和传统企业的基础不一样。以上四样东西在跨境b2c品类中缺一不可。

如果你是一个电子商务从业者，如果没有以上四个中的一个，你仍然无法成功，这很可惜。不同于跨境电商，要处理的问题太多了。你不仅要做好家乡的电商运营，还要处理好物流仓储、货源获取、需求巨大的良性现金流，这些都是普通人不具备的。

优点:

【/h/】进货价低，就单纯用便宜的价格吸引消费者，因为跨境海淘的本质是“我要便宜又好的产品”，便宜是很重要的特质。

产品质量容易控制，售后难度不高，客户投诉率不高。

【/h/】因为统一物流，控制时效，最短时间到达消费者手中，相对简单。

因为资金支持充足，品类可以横向铺开，相对简单，丰富了产品线。

缺陷:

这要花很多钱。

盈余很少。虽然有产品差价，但是因为人员、物流、支付的资金高，持平盈利已经很强了。刚开始基本靠烧钱抢市场。

形式太重，门槛太高，可能是跨境电商未来的形式，而不是现在做什么合适。只有老练的电商才能做到，创业者绝对不能碰b2c。

四。特卖形式

代表公司:唯品会，考拉海淘。

概述:考拉是网易的电商项目(资料显示，目前市场份额top1)。丁老板最后瞄准了一个进入电商品类的机会，调查了他们的电商形式，发现整个切入点还是很不错的。

唯品会和考拉海淘有点区别。考拉是自营，唯品会是供应商。

优点:

特卖的性质符合海淘的特点，海淘自己购买的商品通常是不确定的，正好契合特卖的本质，卖完了。

有钱的话可以拿到很低的折扣，可以满足盈利空。

特卖本身就是单纯的提高用户回头率，每天都有新品。新奇是互联网的营销中心。

由于跨境海淘的特殊时效性，基本上跨境现金都是先收款后收购，特卖会将现金流最大化，这也是跨境特卖的核心价值之一。

缺陷:

和b2c一样，无论你有多少钱，面对国际市场还是远远不够的。因此，打开渠道是特卖和b2c将要做的工作。顶层阶段的自营只会持续很短时间，供应链的完善是为了后面的渠道商接入服务。

入门门槛低，人人都可以考，竞争激烈。

小玩家简直被巨人压死。

物流成本不低。

对企业布景或海外来源的布景有很强的需求，否则玩不了。

五、社交和导购

代表公司:小红书，什么值得买，陌陌酱等。

概述:个人比较喜欢小而美的企业，尤其是app的创业企业。小而美企业的本质是市场细分。但是，我相信，每个创业者都是有野心的，否则，为什么要创业？就算没有野心，投资人也是有野心的，鞭策你变大。

导购品类的优势是持续社交的口碑效应，粉丝效应强化品牌。在人群中很容易获得属于自己的忠实粉丝。

优点:

团队小，形式轻，投入不多。

有品牌效应，用户忠诚度高，威望高。

【/h/】擅长炒作一些产品，打造爆款。

缺陷:

因为形态很轻，极度依赖外部供应商，供应链需要外包。控制数量和时效并不容易。

即使找到合适的供应商和供应链外包公司，也是模仿乏力，对商业形态的模仿不强，策划也不简单快捷。

中国没有哪个投资人会等你小而美，他们都期待你一夜之间达到人生巅峰。

【/h/】准入门槛不高，不简单构成壁垒，除非早做。

【/h/】命题:小而美可以，但你得耐得住寂寞，这些app最后可能大部分都接近c2c了。

【/h/】以上是边肖介绍的跨境电商五种运营模式的优劣对比。相信你看完之后会有所了解。本文就介绍到这里，希望对你有所帮助。

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