无论是大的电商还是中小卖家店铺，越完善，这个产品的结构就越重要。在店内的所有物品中，物品之间必须有相互补充和转化，才能形成可持续的长期经营和相对完整的产品结构。通常情况下，premium Dinap应该有引流、盈利、活动、形象、储备五个完整的产品结构，也称为“五大模式”。今天，边肖将与您分享商店运营的完整的五个产品结构。

1。排水费

引流钱的首要作用是引流店铺，吸引更多感兴趣的买家。引流就像篮球队的大前锋。首先，大前锋是个苦力，需要完成篮板、防守、卡位、主攻等任务。

用在安铺的大店，引流钱是通过各种渠道给店铺引流，用来增加店铺人气，沉淀买家数量。虽然这个利润是最低的，但也能给店铺带来非常高的间接利润。

一般有引流钱的产品会比同行业同类产品有优势。但是，门店在详细的营销过程中也要注意。当买家在寻找同类产品时，价格因素绝对不是吸引买家注意力的唯一途径。

其他引流基金必须是保单客户群中绝大多数购买者都能接受的产品。不能选择一些非常小众的产品。在选择详细的引流付费时，首先要测试产品数据，最初只给产品较少的流量，然后调查详细数据的状况，最后选择转化率较高、地域限制较少的产品。

2。利润

按照篮球场上球员的说法，相当于一个得分后卫。

得分后卫的特点是长短射程，外线出手快而准，内线切入的天赋。好像可以用热河的视角拍，命中率很高。其他人也可以参与防守。应该说得分后卫的所有功能都一应俱全。一般来说，销售产品有“二八原则”的说法，即能给门店带来80%利润的产品永远是20%。而这个利润就是“二八原则”的20%，可以给卖家带来80%甚至更多的利润。

利润应该支付给特定的少数客户群体。这个群体喜欢追求个性，要想做出优秀的产品独特卖点，就要满足他们的内心。另外，盈利运营前期对数据挖掘的要求会非常高。我们有必要准确的分析出那些相对小众人群的喜好，进而分析出细节风格、策划风格、价格区间、产品卖点等等。在实施方面，要用更精准的方法对政策群体进行有针对性的实施。在实施初期，先用少量的定向数据进行测试，或许可以通过预售等方式对产品做研究，从而实现供应链的轻量化。

3。活动资金

活动经费一般在一些店铺搞内外活动的时候使用，尤其是整理库存或者给一些做活动的指引的时候。如果用篮球场上的球员来形容，就像小前锋。

小前锋的特点就是快，在场上如此，在活动中也是如此。要为店铺快速销售，快速盈利。

店铺的活动基本都是短平快，两三天在generate的销售很快，但是在generate的时间不长。我们做活动有三个目的，就是整理库存，冲动，了解品牌。

(1)整理库存。库存的产品大多款式老套或者尺寸不全。如果这是为了奉献给买家的体验，那么就应该采用低价的方法来弥补买家。比如一些大品牌往往会出一些很酷的新闻钱，以1%-3%之间的低价提供给买家抢购。

(2)冲动。在这样的情况下，活动资金要有供应链的优势和保障，也要注意在活动期间，买家的体验不够好，对产品品牌造成负面影响。

(3)体验品牌。这时候活动钱最重要的作用就是，比如要统计有多少买家成为回头客。有些活动会导致复购率低，说明没有计划活动资金。一般活动款选择大众化，但不一定要定低价。但是要让买家看到活动的折扣和平时基本销售的价格差距，才能让买家有购物的欲望，所以需要相对较低的折扣。另外，给老客户提供一些优惠和福利也是我们做活动的另一个原因。

4.图像模型

形象模特是支撑店铺调性和信任度的产品。如果按照篮球场上的球员来说你是控卫，控卫需要很强的控制比赛的能力，控制比赛时间和节奏，把球传给位置最好的球员。所以控卫也成了场上的教练。

对于店铺来说，一些品质高、知名度高、客单价高的极小产品是形象款的首选。这类产品对提升店铺整体形象和品质，以及吸引买家的关注和浏览都有很大的作用。

【/h/】在操作的过程中，可以选择3到5款，满足部分细分买家群体的需求。虽然形象在销售中占比很小，但我们还是想把它留在安全库存里，最终的意图还是提升店铺和品牌形象。

5。余钱

看这个字就知道是备胎。闲钱是以防万一，为以后的产品做准备，通常是作为储存产品的补充而存在的。比如有些产品缺货或者木头有问题，多余的钱就用上了，然后就成了店里新的爆款产品。

如果按照篮球场上的球员来说，那就是中锋，因为在球场上，中锋的首要意图就是加强篮下防守，保持篮板，适时得分。

其他闲钱也可以这么解读。店铺卖家总会面对很多喜新厌旧的买家，所以我们不得不无时无刻不在研发新的产品和款式，寻找新的销售增长点，而这些新的款式其实就是闲钱。

以上是边肖对店铺完整运营的五大产品结构的介绍。相信你看完之后会有所了解。本文就介绍到这里，希望对你有所帮助。

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