淘宝、天猫、JD.COM等电商平台的流量红利期早已过去。想有流量，商家必须挖掘。淘宝平台的传统流量来源有五种，分别是:来自搜索流量和类目流量的免费流量、来自直通车和展会的付费流量、来自直接访问和附加收藏的独立访问流量、来自抢购和每日特惠的互动流量、来自微博和微信的站外流量。虽然流量来源很多，但是很难满足蜂拥而至的商家。今天边肖就和大家分享一下淘宝新流量入口对双11的突破。

一、直播方式的选择

淘宝直播分为商家直播和个人或组织直播两种方式。

1。商家直播

也就是店长直播，也就是淘宝店主或者运营者直播。

【/h/】优势:你最了解店铺的经营状况、产品特点和买家的定位，在直播中可以有更全面、透彻、主动的互动。因为是自播自卖，更有利于粉丝的沉积，不会突然流失很多。

顺风:个人条件不足(颜值、表达能力等。)和精力，不可能根据市场动态来组织开盘时间，更不可能进行长时间的直播。直播可以参差不齐，很难快速吸引到很多粉丝。

2。获取才艺或者组织直播。

结合自身天赋，请专业直播机构或直播专家来主播。

优势:专业的直播间环境，辅助设施，专业的直播人员，可以拥有足够多的直播瞬间，占据热门的直播瞬间，有一定的粉丝基础，可以快速帮助商家推广产品。

顺风:以直播为目的的直播容易，任务直播，缺乏产品和商家的知识，不能很好的发掘商家的需求，投入成本高。况且因为粉丝都是有才华的人，如果更换下一个直播，可能会流失很多粉丝，不利于商家的粉丝沉积。

鉴于两种直播方式的优缺点，主张卖家在刚进入直播时，可以利用达人直播，可以快速推广商品。把直播的经验聚集在一起总结后，在有一定条件和根基的情况下，可以自己尝试商家直播。毕竟他们只要自己把握，就能真正属于自己。

二。直播准备

因为直播引流是因为即时流量，顾客在店内停留的时间很短，这就需要商家提前做好充分的准备。

1。确定直播的预期主题。

虽然每个直播的大致意图都是为了销售，但具体情况会有所不同。是为了推广新产品吗？还是稳定产品的销量排名？也许也是一种清除空库存等的促进？意图不同，我们直播的主题也会不同。

每一次直播都要先确定自己的意图，并以此作为直播内容的拓宽，进行内容延伸。知道需求故事应该讲给谁听，以什么节奏调动群体情绪，建立情感联系，是策划的第二条主线。根据直播时长，需要完成热身、生成、结束三个节奏点的衔接。因为直播的本质是直播+直播+互动，即时互动是直播普及的基础，直播节奏的紧凑会直接影响单次直播产生的营业额。

2。直播素材的准备

这里说的信息是广义的信息，从直播时的场景信息到单个直播间的主画面。这些都是直播需要的资料。接触过传统电商的直播运营团队都会非常注重引流主图的测试和应用，一个高质量的主图可以帮助主播快速成长。人、货、场景中的场景也需要在直播前准备好场景素材。

3.现场互动活动策划

既然直播的本质是直播+直播+互动，那就要求主播不仅要自娱自乐，还要把各种商品介绍到屏幕上。一场成功的直播，需要提前规划好与粉丝的互动方案。

互动话题策划可以从用户的痛点出发，也许是当下的热门话题，也许是从自己的专业方向出发。互动链接的规划可以帮助我们从用户那里收集更多的反馈信息，并对这些信息进行探索。新用户刚进直播间，停留时间也就几秒钟。直播间的文字互动和主播的心情会直接影响是否延长停留的决定。用户会随时进入直播间，整个直播的互动策划会增加用户平均在线时间和单个直播的粉丝增长。

实时在线人数也是衡量单个直播互动效果的目标。该值代表直播演播室的效率。如果该值小于30，则表明您的观众观看时间很短。

4。宣传工作的准备

俗话说:“酒香不怕巷子深”，宣传工作必不可少。直播前，需要进行单次直播的宣传操作，对单次直播进行彻底的内容预览，宣传直播的兴趣点的图文内容。协助增加单个直播的曝光度，或者告诉更多的老用户观看直播。

5。转型准备

如何将流量转化为销售需求？商家可以根据自己的实际情况，开展打折、优惠券、抽奖、小礼品等活动。

淘宝直播已经成为商家获取流量不可或缺的方式。还没开始直播的商家还在等什么？淘宝直播可以帮助商家在双11期间突破重围。

以上是边肖对淘宝新流量入口对双11的介绍。相信你看完会有所了解。本文就介绍到这里，希望对你有所帮助。

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