这段时间，你是否每天都在为2019年的目标规划而极度焦虑？如何拆解目标？目标是什么？目标是否合理？最后能完成吗？不能有这种擦肩而过的想法。不管是对运营还是对老板本人，都是必修课。今天，边肖将为您分析如何制定下一年的计划。

1。合理的指标是什么样的？

今天数学委员会将根据CBNData发布的女装年度运营规划大数据洞察报告，分享一些政策规划的小技巧。虽然不是每个小政策都要定一亿，但是你需要在“你想赚多少钱”和“你能赚多少钱”之间找到一个平衡点。

很多商家在制定年度计划时，往往会套用去年的上涨率来计算今年的销售政策。

问题是，你怎么判断涨幅的合理性？

一方面你需要恢复去年几个大促销节点的销售。如果体现超预期，今年的政策可以稍微上调。如果实施未能满足期望，那么设置策略的需求是稳定的。

另外可以结合现在的商场环境和职业平均水平综合考虑。CBNData根据之前的数据预测了各级女装商家的增长率，发现低级别的淘宝店铺很难有较高的增长率，甚至出现了负增长，原因是竞争环境等因素。建议首要任务是实现正增长，然后尝试挑战10%-20%左右的增速。

天猫店铺呈现良好的增长趋势。根据CBNData大数据的预测值，三级天猫店铺中，2018年保持100%以上增速的店铺数量实际超过一半。这部分女装业务可以大胆把增速定在100%以上，完成政策的可能性很大！

除此之外，我们还发现，2018年双11客单价在400-700元左右的店铺数量将会快速增长，这些客单价较高的店铺2018年增长率估计达到80%左右！

女装商家不妨查一下座位，看看你的政策是否符合职业平均水平？

2.每个月如何执行计划？

【/h/】我们有了合理的政策之后，还需要拆解。根据前几个月的销售比例，可以得到2018年的月度销售政策。如果你觉得双11、双12等重要节点还有更大的涨幅空，那么你可以把淡季月份的指标稍微调整到大促月份。

明确了月度政策之后，再来制定详细的运营计划。就女装商家而言，先不要急着谈直通车、钻展、爆造。以下三个作业是成绩好坏的基础。

①新方案:服装和鞋子有明显的季节性特征，新方案尤为重要。这不仅是为流量竞争做准备，也是为了帮助商家在第一时间抢占市场份额。比如连衣裙的热销期是5-6月，但是新款会在2-3月，新款期间的销售额占全年的10%以上！这意味着，如果你错过了最佳的新时刻，你将损失至少10%的年销售额。CBNData数据显示，连衣裙、t恤、衬衫、短款大衣会在2-3月更新，而羽绒服、毛呢大衣、棉衣棉袄等秋冬款最早会在8-10月更新。爆款产品有一定的成长期，各位商家需要制定好每个品类的新时间点，为产品争取充足的预热时间。

②热销计划:制定好新的计划后，我们再来看看产品在热销季的运营计划。

首先我们要明白，方向永远比技术重要。大部分商家都知道什么时候品类最畅销，但是你可能没有注意到，不同品类吸引的人群在各个阶段是有变化的。

你的直通车实施计划是否根据政策和人群的变化进行了阶段性调整？

以春夏为例。在分析了重点品类的客户群后，我们发现春季畅销的短款大衣和连衣裙可以吸引19-28岁二线城市和23-28岁一线城市的客户。夏季热销的t恤和裙子最吸引23-35岁的一二线城市客户和23-28岁的三线城市客户。

了解到这一点，商家就可以高效精准的圈定保单人群，省去繁琐的测试环节。

③清仓计划:作为服装专业运营，能够掌控店铺有用库存是基本要求。有的店做了很漂亮的年销量，到了年底发现不赚钱。原因之一就是库存过大，销售金额小于资金，进而导致亏损。

也有一些店铺无论什么时候清仓都举棋不定。他们认为低于成本价处理存货是不理性的。

数学委员来教我们算一笔账:假设你囤积了一万件羽绒服，总成本(进货成本+推广成本+人工成本)是150万。如果每件定价300元，你可以卖5000件收回你的资本。剩下的5000块，不管卖什么价格，都是你的纯利润。即使低于成本价，只要能及时清仓，保持店铺库存完好，那么这笔生意还是有利可图的。

平衡好资本和利润的关系后，你的功课就是在最佳时机清理库存。全年来看，1月是皮衣、短款大衣、毛衣的清仓节点，6-8月是皮草、棉衣、棉袄、羽绒服等冬装的清仓最佳时间。1-12月是t恤和裙子的清仓节点。这些品类在清仓节点的涨跌幅度已经超过了全年的平均水平。

3。有哪些不能错过的大促？

网络营销活动的主题非常多，很难每个活动都参与。商家可以从中选择几个职业重点活动。CBNData数据显示，女装促销活动前六名分别是双11、双12、年货节、6月18日、66日、3月8日女王节。

从当下的紧迫性来看，三八女王节是春节后的第一个重大活动。从事件的重要性来看，双11无疑是一年中最重要的事件。好像还早，但是作业准备至少需要提前4个月。因为，能不能拿到双11的入场券，取决于店铺在6月、7月、8月的销售额。拿到活动资格后，9月份的售卖体现的是分辨率的初步排名，也是活动场地的展示位置。

那么各个节点应该如何备货呢？这需要结合目前商场中各种品类的体现来考虑。以双11为例:羽绒服、棉衣、棉袄、毛衣、裤子是双11女装的明星品类。除此之外，还有一些商场虽然市场占有率不高，但却有较大商场提升的潜在品类空，比如马甲、牛仔裤、短款大衣、毛衣等。在活动期间，这些类别可以作为关键类别储存。但是，也有一些品类，虽然有一定的市场份额，但增长潜力有限。不建议将它们作为主要类别，例如连衣裙。

【/h/】我们可以先根据店铺的主要品类和商场的市场情况来决定双11使用哪些商品，然后再梳理可用资金和现有库存，制定选品备货计划。

4。哪些内容渠道值得投资？

在网络消费无线化、个性化的背景下，内容营销成为电子商务领域的重要课题。现在越来越多的商家从事it，通过人才和内容创作的配合，完成产品展示和店铺引流。淘宝的内容营销和社群运营成为新的战场。那么，女装不同的内容渠道有什么效果呢？哪些渠道更敏捷，店铺需要注意？

经过对各渠道流量的分析，我们锁定了五个重点内容渠道，分别是天天好店、好货、问我们、淘宝直播、必买榜。在此期间，天天良品铺子、淘宝直播、问问我们三个频道的流量都有了相当大的增长。相比之下，必买榜和有好货的渠道流量相对稳定。如果没有精力投入到所有的内容渠道，可以以天天好店和淘宝直播为主，精心经营私人频道“问我们”，加入线上流量的新风口。

如今电子商务的竞争环境日益激烈。要赢在20189的起跑线上，一个可操作的、切实可行的运营方案必不可少。大家需要充分了解行业市场空，基于合理的目标制定详细的运营计划，夯实店铺的基本运营技能。最后，边肖祝大家演出成功。

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