把握双11运营策划_双11营销策划方案

你还记得刚刚过去的双十一吧。你又买了很多东西吗？这让马云赚得盆满钵满，所以这也是为什么每次双十一都会有很多活动。很多店铺也提前规划好了双11的运营，全力以赴的准备。当然，有的店做的好，有的不理想，问题就来了。如何才能让自己的店铺在双十一爆款？有什么双11的运营策划技巧吗？我们先来看看有专家怎么说！

1.你什么时候开始努力？

熟悉双十一报名流程或者每年都能参与双十一的商家朋友都会比较熟悉。每年9月初，双十一开始海选报名。淘宝卖家只要没有严重违规，都可以注册。所以大家一定要记住这个时间，时刻关注今年的报名趋势。不要错过试镜的报名时间。可能这个时候，有些卖家朋友会说，反正我也不能入围。我为什么要报名那个名字？

诚然，每年的双十一报名门槛都很高，入围的大部分都被名牌店和顶级店包揽，但这些店不可能包揽所有名额。作为中小卖家，我们也有机会注册成功。哪怕只是一个产品。

即使不报名参加官方大型活动，也要参加。就像大家常说的:你报名了就有50%的机会入围，不报名就不会100%入围。另外，通过报名，你会知道淘宝的一些活动规则，可以为明年报名做准备。

2.什么样的产品最有可能在双十一当天爆发？

说到这个问题，你可能会说，当然是入围场地的产品最容易爆发。这个大家都知道，但是不入围会场的产品就不能爆发吗？当然不会，我见过太多没到场地的产品在双十一当天爆发。那么这些不到场就能爆发的产品是什么呢？

第一:“客单价高”

不管你问卖家还是买家的朋友，为什么双十一能这么火爆？大家都会异口同声的告诉你，因为便宜。没错，双十一当天的各种优惠可谓全年之最，所以能吸引买家疯狂出手。那么什么样的“价格”才能让买家觉得便宜呢？

举个例子:比如10元起的东西，100元起的东西。同样是九折，10元的东西也算打折到1元；100元的东西优惠到10元；虽然优惠力度一样，但是优惠的钱在客户眼里是不一样的。而10块钱这样的东西，即使过了双十一，也可以再买。即使产品没有任何折扣，也只是让顾客多花了1元钱。作为消费者，你会买什么？

再举一个例子:

众所周知，每年都会收集双十一金额较大的优惠券，比如300元减50元等。如果这个时候还是10元、100元起的东西，10元的顾客需要30张券才能集到一张券，而100元的产品需要3张券，所以赛后马上就有答案了，热门的是100元起的东西。

通过这两个例子，我们想告诉你，要想在双十一当天卖的好，现在就要开始准备产品了。除了自己店里卖的日常用品，还要准备几款客单价比较高的产品，专门为双十一服务，然后在10月初开始推广这些产品。即使这些产品没有在场馆注册，届时也会有不错的利润。

细心的卖家朋友应该不难发现，双十一当天，除了零点爆发，其余的爆发时间点都是下午2点和晚上8点。先说零点波。这个时间点付款的买家，都是提前把自己的商品加入购物车，然后在活动开始的时候赶紧付款。所以我们店能有多少爆发，取决于活动前有多少人把我们的产品加入购物车，想让顾客把我们的产品加入购物车。除去折扣，剩下的就是产品本身的收藏购买率。我们都知道淘宝在这一天采用了跑马机制，只有一开始卖的好的商品才能获得更多的流量，所以找到几个集购率高的商品也很重要。这里有一句话，手工搜索流量是淘宝的根本。在今天文章的最后，我们将分享一个周流量上万的新品技巧，看看我们需要的关键点。和另外两个爆点相比，不是收藏和购买，因为这两个点的客户可以慢慢选择自己喜欢的产品，所以决定这两个点能否爆发的关键因素是点击率和店内活动的策划。一个是能不能把客户带进来，一个是客户能不能付费，所以提前几天准备点击率高的图片很重要。

策划店内活动是淘宝这两年倡导的。淘宝一直希望卖家可以通过自己策划活动来提高转化率和店内客单价。但是很多中小卖家总认为策划店内活动是大卖家的事，中小卖家根本不需要。这样想就大错特错了。我们都知道双十一当天淘宝整体的流量是平时的几倍甚至几十倍，我们店铺的流量也会是平时的几倍。如果这个时候能通过自己策划的店内活动，充分留住客户，提高转化率，销量可能是平时的十几倍，所以策划一个吸引客户的店内活动也很重要。

但是，活动策划不可能一蹴而就。从现在开始要学习大卖家和官网策划的活动形式和节奏，自己店里策划活动。慢慢熟悉活动的各种节奏，活动结束后再进行一次重新分析。只有反复操作，才能在双十一当天策划出适合自己店铺的强大活动。

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