店铺流量转化靠技巧_如何提高店铺转化率

最近有网友问如何提高店铺的流量转化。店铺虽然有流量，但是转化不理想，那么边肖认为我们的详情页设计、主图设计、动态评分普遍做得不好。要知道，吸引一个人花钱买东西，并不是那么简单的，还是要经过一番深思熟虑的。所以对于这个问题，我们不用太担心。我们先来看看专家是如何提高店铺流量转化的。

提高店铺流量转化率的关键点:

一、基本数据:

1.好的主图和详情页

淘宝上卖商品其实就是卖图片，因为买家在淘宝上看不到也摸不到实际的商品，所有相关的商品信息都是靠图片获取的。所以我们可以通过让主图和详情页专业化，突出卖点来增强产品的吸引力，从而提高转化率。

在这里建议中小卖家可以参考销量好的优秀同行的主图和详情页的拍摄排版方法，看看自己产品的主图和详情页。尽量做出自己独特的风格，与众不同。

2.基本销量和评估图

基本的带图销售和评价一定要在促销前做，因为对转化率影响很大，零销售零评价的宝贝谁也不会想买，所以在安全少损失的基础上尽量做到尽量多的带图基本销售和评价，这对店铺转化很重要。

3.动态评级和中差评。

以上有图评价是好评，但如果有基本的有图好评还不够，还是需要没有或者少差评。差评和飘绿的动态评级，可以直接大大降低宝贝的转化率。差评影响单品转化率，动态评分可以影响全店宝贝转化率。中差评和动态评分可以从以下几个方面进行控制:

(1)提高产品质量。

(2)售价不要虚增，尽量给买家高性价比。

(3)提高客户服务质量，包括售前快速准确地回答客户的问题，使用更礼貌的表达方式，售后站在客户的角度，多为客户着想，努力帮助客户解决问题。

(4)配送和物流速度要尽可能快，给顾客良好的购物体验。

(5)不要虚假夸大产品的描述，以免客户收到货后产生心理落差。

(6)遇到差评后，及时联系买家，道歉，并通过赠送一些小礼物的方式说服其删除差评。

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二、详情页设计如何展现宝贝的卖点？

1.宝贝里展示的卖点一定要和你的核心关键词相关。

你宝贝里的关键词一方面代表了产品的属性，另一方面也反映了消费者的实际需求。当你选择词语的时候，你实际上是在选择你的竞争对手。在无线时代流量碎片化分布的趋势下，你很难在大量的关键词上有权重，所以当你开始上传宝贝的时候，就要确定你准备的重点竞争范围。

然后瞄准你选择的这个关键词。你在设计宝宝的卖点的时候，就要重点关注，比如这个关键词，连衣裙，束腰。对于这个关键词，消费者的关注点是什么？肯定是束腰效果。不管是真是假，这样的消费者普遍感觉自己的腰更粗了。我想让我的身体看起来更好。所以当你设计细节页的时候，如果你画了这个。

2.每个宝贝都要确定核心卖点，然后，在设计的时候，尽量围绕这个核心卖点，不要分散你的消费者。如前所述，如果你是要获得缩腰效果好的卖点，那么其他的一切都是辅助的，都应该围绕这个缩腰效果好的重点来进行，这样会有助于促进转化率的提升。

第三，流量的质量:

流量的准确率越高，转化率也会越高。添加要有计划的筛选和删减，交付计划也要分开。精准的长尾词要在单个计划中培养，不同投放平台要分开，保持顺序清晰，合理安排计划。可以使用直通车优化软件辅助推广，分别开启长尾词计划和主推广计划。长尾词方案可以低价引流，提高ROI，主推广方案可以根据不同的运营阶段选择不同的推广策略，如新品、热销、活动等。根据计划中关键字的不同数据反馈分类进行调整。

我们在优化详情页的时候，不要直接复制同行的详情页。同行的同款产品销售评价数据可能很好，但在你的详情页上可能不适合我。为什么这么说？因为你和同行一样的唯一可能就是产品，人群标签，时间节点，资源等等。都不一样，那么抄袭同行详情页的几率就很小了。

所以我们不抄袭别人的详情页，而是可以借鉴，灵活运用，形成自己独特的竞争力。想象一下，我们可以展示别人做不到的，我们想到了展示别人没想到的。做一些和同龄人不一样的事情，肯定会有用的。

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