掌握产品定价_产品的定价

很多人在购买商品时首先关注的是价格，所以商家在定价时会三思。不过对于一些新手卖家来说，产品定价有点难。定价如何做到不亏本，吸引大流量？这需要一定的技巧。根据一些有经验的人分享的相关知识，我们主要结合以下两步来做好产品定价。

产品的定价统计:自己产品的成本。

①产品的成本价

②产品运费。

运费一般是怎么定的？除了大尺寸产品，其他产品基本都是全国包邮设置(新疆、西藏、内蒙古等偏远地区除外)。

那么在设定的时候，我们就需要把运费直接计入产品的成本价，用最贵的运费计算，按照产品的重量计算。

为什么一定要尽量设置邮费？这和买家的购物心理有关系。举个栗子:

同样的商品，一个价格是45元运费5元，所以总金额是50元，另一个价格是50元，邮费总金额是50元，但是现在是你自己选。如果买，你会选择买哪个产品？其实产品都一样，只是买家的想法不一样。总觉得你收了我一个人的钱运费，但是产品的价格只是这个产品值这个价格。

当然，成本价除了我列举的两种常见情况，还会有一些其他的成本，比如买金币抵扣优惠券等一些店铺活动等等。，这要根据具体情况来计算。

分析价格有两种方法:

①使用业务人员专业版——搜索人群画像的功能，不过这个工具是付费工具，订阅费用一年9000元。

②手机淘宝，这个方法是每个店主都可以直接用的。

这两种方法都会告诉你如何使用它们。

1.商务人员专业版-搜索人群画像

这里我们以羽绒服为演示关键词，再看无线端最近7天的数据，可以看到最近90天付款金额的选项。这是对应的价格和搜索的人的比例。你可以直接结合我们自己的成本价来选择能够充分保证利润的价格带和买家相对可以接受的价格带。

2.手机淘宝的定价方法

①直接在手机淘宝搜索框中输入商品名称，点击页面中的过滤按钮。

我们可以看到系统给出了三个价格区间，我们可以看到每个价格区间的人群比例。

接下来根据产品本身的成本价选择价格带。这里的价格是产品的销售价格。

首先，选定的价格可以更广泛的被买家接受，也可以让我们的利润最大化。当然，在考虑利润的时候，也要考虑产品本身的质量。如果产品质量与价格不符，会导致一系列的售后销售断货，对店铺也是不利的。

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