主播的自白：我不是网红，只是24小时轮班的「流水线工人」

凌晨两点的直播间可以重复，但一定不能冻。这句话不仅是每天这场6小时直播的序幕，也贯穿了整场直播。只要有新用户进入直播间，就变成新一轮的欢迎辞。一天24小时，每个时间段都有流量，也就是每分钟都有商机。仅仅依靠李佳琪和维娅这样的头部主播的直播已经不够了。商家已经开始培养自己的店内主播。24小时直播的演播室就像流水线工厂，三班倒。主播离网络名人越来越远，更像流水线上的工人。只要机器隆隆作响，人们就停不下来。半夜的直播间比较舒缓，不要小看这种闲扯的吸引力。有一次，一个看了她很多次直播却一直没下单的粉丝在直播间对西娅说:“西娅，我要进产房生孩子了。”西娅惊讶地回答:“来吧，宝贝。”晚上的交通，无论是午夜前后，都比白天好。白天节目会成为新人的试验田，只有数据好的主播才会分到晚上。至于凌晨场，因为档期颠倒，强度大，会和主播商量。一般都是希望男主播负责。而且人们愿意下订单，大多是一些大家都能叫得出名字的品牌，比如LV和香奈儿。凌晨4点开始，这是直播间里最孤独的时候。人们纷纷入睡，新一波尚未醒来。粉丝散了进去。这个时候，晓晓会放慢语速，选择一些自己喜欢的风格，讲一些关于品牌的故事来消除疲劳。这段时间堪称整个后半夜成交量较高的黄金时段。每人在直播间停留不到1分钟，算算一个主播要做什么。一天6个小时是一个正常带货主播的身体极限。相比早上6小时直播间的舒缓，其他时间段的直播需要绝对的“激情”。直播的一个好处是进入演播室的人可以看到工厂内部。并且，张艺儿虽然没有直播经验，但是十几年的工厂运营经验，以及对自己产品的了解，也帮助他的直播业绩稳步攀升。到第5、6场播出的时候，3个小时就已经卖出了10多万元的商品。一个没有做过to C服务的工厂如何承接庞大的单量，又是如何上架发货的？都是乱七八糟的。直播间就像一个作坊。其实主播和女工一样，只是需要机械地讲解产品。每个产品要在一分钟内完成，一个环节不能超过三个。最好是反复讲一个，这样才能达到最大效果。其实招聘主播就像是纺织厂招聘女工一样。你把一个直播间理解成一个新的车间，主播其实就是像女工一样机械地重复一些动作。如果有能力，可以按件支付。有能力的更努力。”冯念说道。每天按照“痛点+效果+价格活动”的剧本模板反复介绍产品，用“现在不买，那可能就没了”这样的话强行下单。最后我们回购一些优惠产品。对于这一轮，一直在六小时直播中循环。大事件，几百人同时在线，会反复介绍同一个产品。按照3分钟秒杀，一个小时会重复20次，一个6小时的秒杀大概是120次。这段流量低的时期，也是新人最难熬的时期。只能按照剧本来来回回循环。有人进来就会准确的点名，告诉对方今天直播间有什么福利。一定不要错过，关注一下，然后介绍利润，开始秒杀。如此循环半小时，直到直播结束。”只要直播间还在播，就可以救。“在丰年看来，直播工作室已经把一切都摆到桌面上了。只要花时间，你可以学会所有的单词，节奏和营销策略。

是现场开卷考试，冯念总结道。

这就让人觉得有作业要抄的直播间充满了“逆袭”。

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