拆解抖音头部主播6大卖货套路_抖音货主和主播套路

抖音排名前50的直播工作室有一些共同点。播出时间:一般是固定的，比如早上9点直播；讲解节奏:遵循行业特点，如美妆1分钟做完一件产品，护肤5-10分钟做完一件产品；私域位置:用于承接抖音直播间的流量，如粉丝群；售后服务:客单价越高，直播结束后会越重视附加服务，比如私服客服送教程。深度拆解现场演讲、引流方式、转化推广技巧等。，看看对你有没有用？美妆产品配送速度极快，一分钟一件产品的客单价基本在20元以下。对于“教你做美甲”、“推荐同款美甲单品短视频”等系列，流量自然有保障。添加个人微信号，然后引导关注微信官方账号【于飞美甲工作室】。现场美女演讲例子柴米油盐的现实生活场景代入，越土越讨喜。高频+刚需+低附加值产品，主播不刻意卖货，每天的任务就是“和粉丝聊天，在家聊天”。为了降低警戒，主播重复了很多遍:“我刚开始带货”“我孩子前天问我好不好”“谢谢你对艾伦的支持”。日常现场演讲实例护肤品专注科学护肤，小红书和抖音互相引流。在小红书的介绍上，有“护肤咨询请关注微博账号”的备注，微博的账号还附有个人微信号的二维码，用于私域引流。相比美妆直播更强调【科学+专业】，没有那么强的销售属性。引流:转化:一般3-4人合作卖货。主播只以专家形象出现，负责授课，其他小伙伴负责商品的口播和镜头展示；将销售商品与教学相结合。主播带领大家做体操和面部瑜伽，同时亲身体验产品，以“妹子口吻”讲述体验。服务:护肤直播演讲实例知识付费行业公共领域只做低价商品，私人领域只做高价商品，包括课程适用人群、课程效果、痛点列表、实用干货或理论知识、成果等。知识付费直播演讲的例子有:金融、地产、汽车、B端产品。用户在购买产品后，更看重时间增长带来的附加值。房地产行业不同于抖音的公众直播，更注重视频号的直播。因为视频号是针对私域精准用户的，内容更加【专业、深入、垂直】，用户更容易产生信任感。B端企业的创始人都做过直播，倾听客户需求，不花1分钱在公共领域推广。每个私域直播订阅人数超过1K。成功获取10W+精准线索。