视频号、抖音、快手的春晚乱战_快手春晚

节目再丑，大厂也不会轻易放弃“春晚宇宙”。

文/八九零

新年好，昨晚看春晚了吗？

顺便问一下，你这次是横着看还是竖着看？

虽然近年来，没有人真正期待春晚的质量，但无论如何，春晚的仪式属性仍然让它成为大多数中国人辞旧迎新时必备的背景音。基于此，没有哪家大的互联网公司敢轻言放弃春晚宇宙，甚至想尽一切办法将其“碾压”到一个新的高度。

这不，早在一周前的1月25日，微信就在视频号中宣布了“春晚”的到来，并高调以“竖屏形式”播出独家春晚。春晚播了40年，第一次要改变输出模式。

结果如何呢？春晚开场仅一分钟，视频号直播间累计观看人数突破2000万。当熟悉的《难忘今宵》播放完毕，竖屏春晚直播最终停留在1.2亿。

不愧是春晚。

视频敢把春晚放在垂直位置，有几分底气在里面。

过去一年，视频号承包了几场现象级的直播，都是以竖屏的形式呈现:比如西城男孩《跨越山海的爱》线上演唱会，在线观看人数超2700万；超过1600万人在线观看了除夕音乐会，有数千万人直播了神舟十二号发射和孟晚舟女士返回的过程。

当然，另外两家短视频平台也没闲着。

虽然玩不出视频号那种花里胡哨的作品，但抖音和Aauto Quicker也在1月30日宣布成为虎年春晚的合作伙伴之一，他们将在除夕夜直播央视春晚(横屏版)。当然，重头戏自然是边发红包边播春晚。

最后，在Aauto Quicker观看直播的累计人数为1.7亿，其次是抖音的1.5亿，比视频人数多一点。

但对于视频号来说，三等奖可能比一、二等奖光荣得多。

一年前，短视频的格局是抖音和Aauto Quicker主导，视频号才刚刚起步。虽然届时微信用户将达到12.6亿，但可以说是含着“金勺子”出生的。不过，鉴于腾讯在短视频领域的尝试无果而终，人们对视频号的未来持谨慎态度。

相对落后的是“用户使用时间”。每天泡视频号的用户只花35分钟左右，只有摇一摇速度的1/3。

大家还是不喜欢“刷”视频号。

除了抢占“春晚流量大礼包”，岁末年初，三家又有了其他新动作。

抖音迈出了“电商卖货末端种草”的一步，独自创建了独立电商App“抖音盒子”。这是一款针对年轻人的种草电商App，2021年12月上线。

1月24日，视频呈现“付费直播”功能。第一个付费直播节目是腾讯NBA的爵士vs勇士常规赛。用户可以免费观看3分钟，3分钟后需要支付90个微信豆(9元人民币)才能继续观看。

Aauto Quicker另辟蹊径，开始为老铁们找工作。最近，Aauto faster App中部分账号的线上直播招聘功能，主要是针对蓝领群体的“直播招聘”。你只需要留下你的联系方式就可以完成投递工作，不需要提交简历。春节期间，Aauto Quicker还推出了首届“新春招聘会”。

这些新动作的背后，是短视频市场接近饱和。

CNNIC数据显示，2021年第一季度，中国短视频用户规模已达8.87亿，与2020年底相比增幅不大。现有用户的运营和对手用户的争夺成为各平台关注的焦点。在这些竞争中，往往有普通个人和企业崛起的机会。

虎年到了。个人和企业能从三大平台的新动作中获得哪些机遇和启发？小巴把这个问题抛给专业的领导们。看看他们怎么评价吧。

我很看好视频号的付费直播功能，也一直呼吁尽快上线。可以比作微信官方账号的付费文章。像我这种分享知识的博主特别需要这个功能，商业化又多了一条路径。

平时直播结束后，我也会建一个群交流。未来付费直播上线，相当于先付费再做一轮筛选，留下一部分更优质的用户留在私域。

对我来说，付费直播不仅仅是微课的一种形式，还有一些趋势分析，包括实时新闻，行业热点等。，或者我突发奇想想分享一些见解。交的人不多，每次交一两百就可以了。

在知识领域，干货分享可以开通付费功能，但具体效果还有待实践。

从根本上来说，视频号最大的优势在于微信生态的完整性。从企业的角度来说，很多企业更愿意把品牌推广放在视频号上，也是因为它的生态。他们一方面通过视频号做视频推广，一方面通过微信官方账号做图文推广，另一方面通过小程序达成电商闭环，最后可以建立私域流量。

我和一些企业聊过，问他们“视频号直播间销量一般，为什么还要坚持？”他们说，“销量不是第一目的，最重要的是品牌化，建立私域，看重每次直播获得多少用户”。所以B端用户更看重生态系统的玩法。那么，C端博主也可以是同样的逻辑。

未来视频号能否走得更远，取决于商业化做得如何，能否跟上。从这个角度来说，2022年将是视频号商业化元年。

按次付费是个不错的功能，但我觉得“没救了”。为什么？

付费其实是一个门槛，是以交流为代价的。付费是用来留住用户注意力的。一般来说，付费直播有几种场景:

1.粉丝和爱豆的关系，比如粉丝为明星演唱会买单，已经在抖音出现。

2.影视节目和体育赛事的付费直播，其本质在于版权，其实就是掌握版权的电视台或平台多了一个传播渠道。

3.师生关系，学生花钱买老师的课，老师做直播微课，低价收费，逻辑上成立。但这是付费栏目的逻辑，小叶童等平台已经在做了，平台上的课程更系统。

综上所述，付费直播功能很好，但是属于普通人的几率很小。付费直播的前提是“你有势能”，这就决定了只有少数人可以使用这个功能。

那么，如果一个人有势能，比如一个知名老师，他能经常做付费直播吗？我不能。

因为付费直播的形式决定了很难收取高价，如果老师没有形成强大的个人品牌和稳定的消费群体，没有规模效应去做有影响力的赛事，投入回报比不高，就会降低自己的价格锚定。

以本次“个人品牌百万线上峰会”为例，以卖钱换影响力的思路。我是99元付费直播的，我的实际权益除了听我的直播还包括赠送两本书和一些其他的美食课程。付费1.5万用户固然不错，但是从营销到直播再到后期快递和运营的全过程，投入成本并不低。

那么，普通人就不能用付费直播了？不完全是。

坚持积累粉丝，然后定期举办铁粉专属直播。只需要1元9.9元，相当于买了一个专属的仪式感。每个人也愿意给自己喜欢的人一个奖励。不是付费直播，而是先打赏后播放，以付费打赏的形式留住用户的停留时间。这是普通人使用付费直播功能的场景。

利用Aauto更快的大量蓝领用户来做蓝领招聘项目，这个切入点很准，既有社会意义，也有商业价值。

从我服务的制造业客户的数据来看，近年来，企业的招聘压力不断加大，蓝领的加薪幅度高于普通白领。

蓝领招聘的方式最初是工厂直接挂牌招聘。过完年，工人们去人才劳务市场看招聘信息。后来劳务派遣机构逐渐出现招工人。这些机构利用供需双方的信息不对称赚取利润，存在忽悠、倒卖等诸多暗箱操作。

Aauto Quicker有庞大的蓝领用户，他们可以利用短视频和直播，将零散企业的用工需求与蓝领的求职需求进行精准匹配。

从商业价值来看，蓝领招聘是一个万亿级的市场，目前成功的蓝领招聘项目很少。一般来说，企业招一个工人的成本是几百到几千块钱。假设一个蓝领一年换四次工作，按照500元/次的收入计算，一个工人背后有2000元/年的收入。平台可以收取更低的费用，但这样做绝对有好处。

对于有招聘需求的企业来说，直接在Aauto更快的发送招聘信息，可以更快的链接到蓝领群体，但这只是第一步。

企业一定不是简单的发布招聘信息，而是可以通过短视频、好的内容来吸引蓝领群体。比如某企业通过短视频介绍工作环境、福利待遇、制造能力、独特技术，以及某一工种在细分领域的排名，让蓝领群体觉得“我有些知识，愿意和你一起工作”，最终实现双方的精准匹配。

换句话说，企业应该设计自己在新时代的用人逻辑。

我们的一个客户做过蓝领离职率的统计，最高峰的时候每个月能达到40%，相当于两个月后基本上换了一批人。

蓝领离职率高是因为他们没有一技之长，不热爱所从事的工种，也就是靠体力维持生计。他们年龄越大，越难找到工作。蓝领招聘难的本质是技能型人才短缺，蓝领招聘就是为了解决这个问题。

如果像Aauto Quicker这类平台能做好蓝领招聘信息的传播，再辅以短视频，宣传技能教授、职位介绍等优质内容。那么，蓝领工人接触到的信息将更加透明，他们可以用它来筛选自己喜欢的公司和工作，然后积累技能，最终有助于缓解技能型人才的短缺。

另一方面，如果Aauto Quicker能把蓝领招聘项目做大，一方面未来企业会进行直播招聘，另一方面平台可能会孵化出一批专业的招聘主播，就像现在的主播带货一样，对企业的直播招聘形成补充。

所以我觉得Aauto Quicker在蓝领招聘上是非常精准的。至于未来能走多远，就看它的决定了，是想利用流量做一些平台红利，还是从直播和知识付费的逻辑去深耕这个领域。

另外，抖音在一定程度上也适合蓝领招聘，但估计视频号做不了，用视频号学习白领知识的内容会更有市场，所以视频号推出的新功能是付费直播。

本质上，三个平台的底层逻辑是相同的。以前知识主要靠图文传播，现在短视频平台可以把所有的知识再做一遍。其中，抖音和Aauto Quicker更适合生活常识类的内容，而视频号更适合知识类的内容。

现在的短视频平台，像淘宝、美团，以前都是提供流量和服务的平台，商家在上面开店卖货。未来，每个个体都可以在短视频平台上做一个账号，打造自己的知识产品和服务。哪怕他们烧一碗红烧肉，也可以做视频教人烧红烧肉，还可以顺便卖红烧肉，形成内容输出、转化甚至实物交易的完整闭环。

短视频平台可能会一扫众多知识领域的各种细节需求。而每个个体既是海量知识的受益者，也是知识的输出者，在平台上构建自己的影响力，产生收入。

在视频号推出付费直播功能之前，抖音已经在内测中测试过付费直播功能，本质逻辑也差不多。视频号的付费直播是指用户可以付费观看直播，而抖音的付费直播是指用户可以付费与这位博主交谈或咨询。

抖音付费连麦接口

在我看来，抖音付费小麦连接功能的主要受益者是情感博主和咨询博主，尤其是房地产咨询、法律咨询和企业管理咨询，可以形成规模效应。

说到视频号的付费直播功能，知识付费一直是公共领域的低成本课程，私有领域的高成本单利产品。付费直播功能将为私域做知识付费和职业技能培训的团队提供更大的想象空间。

同时，付费直播有助于转化。之前很多社区都是先推出免费或者低价的公开课，然后公开课销售转化，低客单价转向高客单价。现在可以设定1元、6元、9元等价格。在付费直播间。用户可以在直播中获得一些干货和素材，这些精准用户更容易购买高价课程。

作者|李梦晴|值班编辑|何

编辑|何编辑|郑来源| VCG