蜂花连播184小时，国货如何接住野性消费的猛药？

它会在今年11月的热搜中，“野消费”会重新出现在直播间。蜜蜂官方“可爱”回复。“这要花钱”。大家顿时觉得心酸又可爱。“句句可怜，句句可怜”。“不能做破产的负面营销炒作”。包装是消费者对品牌的第一印象。但自1985年诞生以来，蜂花经典护发素的包装基本保持不变，难怪被广大网友吐槽。与朴素包装形成鲜明对比的是，经久不衰的品质引起了网友们的一波追忆——小时候，蜂花是父母的结婚彩礼，也是我的第一瓶护发素。现在还是很便宜很好用的...产品物美价廉，“10年只涨了2元”，以及“36年无行政处罚”的良好企业形象吸引了不少新粉的关注。全网发起“蜂花全民打造纪念版新包装设计挑战赛”。产品定位是大众消费。将采用现代化的设备和技术提高生产率，尽可能消化原材料等诸多因素带来的成本增加，从而继续让利于消费者。“一天卖了两万本”。这波火爆带来了非常明显的销售增长，不仅在抖音旗舰店、天猫、拼多多等电商渠道，线下超市也是如此。目前很多商品供不应求，公司正在加班加点生产。由此，蜂花官方旗舰店抖音一周就收获了60多万粉丝，现在粉丝已经超过95万，即将破百万。这次热搜重新唤醒了消费者对蜂花的品牌认知，也吸引了这些90后、00后的新消费者对蜂花的了解。“当然，这也反映出随着民族自信心的进一步增强，人们对国货有了更多的信任。”团队有多年电商经验，预计会有很多人进直播间。本来一天播12-16个小时。从13号开始，决定6个主播轮换，每个主播6个小时，24小时不间断。到21日播出时，新摇一摇显示，蜂花官方旗舰店直播持续时间为184: 55，销售额超过1000万，而前两个月平均为200万到300万。我们第一次面临突发热点的挑战。双十一过后，蜂花库存不足，加上热点效应，从客服到生产都需要很多人支持。首先，是延长预售时间。主播和运营方也在不断提醒用户理性消费。“能等就买，不然大量退货可能真的会破产。”其次，通过视频告诉消费者，库存告急，所有生产线满负荷运转，打包、发货等人员处于饱和状态。没有相应的人才来承担这么大的流量。最重要的是主播和运营。招聘主播，第一要求是用过蜂花产品，对产品有充分的了解。其次，要足够专业，不涉及虚假宣传。蜜蜂的品牌价值观是“真诚、务实、正能量”，一直坚持物美价廉的亲民路线。近年来不断追求品牌创新，向年轻化转型。不同的直播间满足了不同消费者的多样化需求。去年蜜蜂电商渠道占比20%，今年有望提升至30%。蜂花等国产品牌经久不衰的主要原因是其质优价廉的产品。36年的好口碑得到了广大国人的认可，直播间5.0的评分也体现了网友的态度。《2021年网购消费者信心指数调查报告》显示，新型电商平台引领新国货消费潮流，老牌和新兴国货品牌在网购消费中正在打开线上市场。如你所见，蜂花上了热卖榜后，一大批国产品牌，如上海药皂、美加净等。在他们的评论中团结起来支持国内产品的复兴。消费者这次冷静了很多。抖音演艺运营负责人透露，直播间整体数据和以前差不多，转化率维持在原来的水平，就是因为人气高，销量上去了。“这说明很多人都在看热闹，大家都不像红星鸿星尔克当年那么冲动了。”“消费迭代”，如何从老忠实消费群体传递到Z世代年轻群体，又能同时满足两代人的不同需求。产品要创新。他提到，蜂花的产品开发要解决消费者的一种痛点，尤其是年轻消费者的痛点。营销也是老牌国货有待改进的短板。红二科和蜂花的两次爆款都是消费者发起的，不是主动营销。

蜜蜂市场部负责人表示，之后蜂花会吸收网上各种意见，明年会考虑跨界联合品牌等创意合作。

对于品牌来说，偶然事件引发的消费热情来得快去得也快。一波流量过后，国货怎么做强？

自7月份全网爆发以来，走在前面的红星鸿星尔克做了一些探索和尝试。

红星鸿星尔克品牌总监张峰告诉新邦编辑部，今年10月，红星鸿星尔克新成立了直播中心。“直播这种新业态，明年有望占到集团份额的10%以上。初始布局由矩阵账户推动”。

面对直播时代的机遇和风暴，品牌越来越成熟。想必接下来，会有更多的品牌做出漂亮的回答。