编辑导读:抖音的知名度和运营上的愚蠢，让很多人参与到抖音视频的制作中，希望增加自己的财富。抖音有可能致富吗？笔者就此提出自己的见解，希望对你有所帮助。

1.抖音梦:一夜暴富。

每个人都在玩抖音！

每个人都想成为网络名人！

谁都想站在短视频流量红利风口，在抖音创业一夜暴富！

近年来，抖音诞生了一个又一个“一夜暴富”的神话。

去年有“大二学生用一个商品视频4天赚了100多万佣金收入”的事件；今年，一件好事发生了:“抖音靠睡直播赚了7.6万元”...

这些事件刺激了一大波实体产业、传统电商和微信商业大军涌入2020 抖音创业赛道。

很多人觉得作为抖音赚钱太简单了:躺着也能赚钱，发个产品链接就能爆单...

也许下一个“一夜暴富”的奇迹会发生在自己身上。

但是，当你自己去做的时候，你会觉得自己的智商严重不足，你会体验到一种被现实打脸的感觉:

明明我每天都在发作品，赞数总是个位数。明明投入了几万推广费，转化率几乎为零。显然和别人发的内容差不多。眼看着别人赚得盆满钵满，自己却越亏越多，从而产生对人生的怀疑和困境。大多数人在制作了抖音后都会面临一个问题:他们花费时间和精力制作的抖音似乎一文不值。

最可怕的是，有的团队花巨资养团队，做视频，直播，却一点转化率都没有。虽然有许多方法可以实现抖音，但是没有方法可以实现它。

一个做服装供应链的朋友，去年10月开始做抖音，尝试了N种模式:请模特拍街拍视频，请19号线的小歌手唱歌吸引流量，前段时间在一片油菜花地里对着镜子自拍...每个模式用了二三十天，每个模式都以失败告终。他家的抖音号:付费做模特，付费摇一摇+，但到目前为止，粉丝数最多的是一个开业半年的号——有3000个粉丝，其中2000个是刷。

这可能不是少数人的现象。很多以抖音为职业的朋友发现，他们的抖音根本没有流量，更不用说现金了。

但是，很多有流量的账号同样不值钱。

比如大家熟知的街拍号，穿着考究的小姐姐在街上走几步，似乎就很容易产生爆款作品。其实大部分流量都是无效流量，根本带不来货。因为大部分街拍号，吸引的流量并不是可以变现的确切流量(只是一些色粉)。

比如抖音人人都刷过的网络大名人，从流量上看很红火，但从现金上看真的很恐怖。

最近朋友圈出现了越来越多的悲伤数据现象，网络大名人，明星带货。

无论你是想做电商，还是想做网络名人中的孵化器，当你着手做抖音的时候，你会越来越怀疑你的抖音的价值。一方面，账号因流量不足而一文不值；另一方面，流量之后账户缺乏现金变现，让人怀疑做抖音是否有价值。

受环境各方面的影响，今年会有比往年更多的车队冲进抖音赛道。可以非常肯定的说，砸50万，砸100万到抖音项目的最终结果，就是这些团队今年要面对的结果。

大家之所以会遇到这种情况，是因为大部分人想从抖音流动的红海中淘金时，非常容易犯这三个致命的错误。

1。把偶然事件当成必然事件

基本上就我个人而言，这样的事情听完就过去了。

因为各家都有自己的优势，我们真的无法复制别人的成功。

在和行业资深人士的交流中，他很少和我们分享内幕。他们的家族已经在抖音孵化了网络名人，并且他们已经成功地在抖音创造了几个流行的网络名人。他告诉我们，大家都很关心他们家一个网络红人怎么爆的问题，他们公司还专门召开了一个研讨会，对这个问题进行了深入研究。当他最终告诉我们结论时，我们在座的所有人都很惊讶。他说——应该是因为她足够漂亮。

事实上，在他的家人为这个漂亮的女孩创建这个账户之前，他已经为她尝试了10个内容方向。

就他们公司而言，自己成功的账户创建模式都无法复制，更别说别人想模仿了。

每个人都想成为网络名人，这真的不可能。

不能只盯着平台里的一些爆款内容和账号。有时候真的是意外，不值得借鉴。更何况我们看到的只是冰山一角。不知道人家团队在背后付出了多少时间精力材料和试错成本。

2。我觉得抖音没有门槛

据我所知，很多公司成立短视频团队的流程都很简单。招聘一名摄像编辑，成立短视频中心/抖音运营部。

这是非常错误的做法。

在一个短视频项目中，有一个职位的人比镜头编辑更重要，那就是导演。一般来说，一个账号做什么，拍什么素材，作品呈现什么效果，都是导演说了算的。镜头编辑只负责实现导演的内容创意。如果是比较完整、专业的团队，还需要一个运营人员，负责根据项目的目的、涉及的产品、目标用户、平台特点等来规划账户规划和运营。

短视频的本质是做内容运营和用户运营。不是没有门槛，只是门槛很高。内容和用户运营方面的人才也是近几年互联网行业比较稀缺的。稍微资深一点的，有两年工作经验，一般在杭州人才市场底薪1W起步。

当然，如果你想运行一个抖音项目，仅仅配备合适的基本人员是远远不够的。如果要卖货，还会涉及到商品的性价比优势；如果要做网络名人孵化，会考验团队资金储备是否能在短时间内攒够钱去炸账户；如果是广告流量，那就考验商业资源了。

总之，抖音项目的门槛肯定比你想象的要高，并不存在一个跳舞就能引起轰动的漂亮小姐。

3。商业模式脆弱单一

总的来说，我建议不要做没有清晰商业模式、回报周期不稳定、投入产出盈利概率低的项目。

一个开火锅店的朋友告诉我，他想做抖音，增加客流。我直接告诉他，如果他带着这个目的去做抖音，他就不用做了。

因为肯定有失血。

如果这个项目一个月的投入是5万，那么每个月至少要给店里带来300个客人，这样项目才能有回报。这几乎是不可能的，毕竟线下门店也受地理位置的影响。一个抖音附近的用户太少，一个月转化300个用户成店就更难了。

换个思路，如果抖音的目的是提升品牌知名度，为招商做准备，打通自己品牌和N家店的线上线下流量矩阵，那么我强烈推荐他去做。

但是很多人在做抖音的时候，变现形式非常单一，基本上以卖货和接广告为主。商业模式脆弱单一，他们陷入越亏越多的怪圈。

1. 利用平台，做自己最擅长的事情

如果我们为了成为抖音而去做抖音，大多数人将会面临失败。

我支持你利用抖音这个平台的流量，继续做你的老本行。

如果你家的优势只是商品，那你就不用自己创建账号直接带货了。在平台上创建几个投资号或者模型号是很聪明的做法。发展渠道和代理商给你带货，利用他们在抖音各地发展自己的产品矩阵号，让他们帮你带货。

但要想通过抖音变现，产品/服务、抖音账号运营、流量变现运营转化这三个基础板块必须有优势，缺一不可。

我们可以对比一下这三个板块，统计一下这三个板块我们擅长什么。然后整理出一个适合自己的基于抖音流量运营的商业模式，避开自己不擅长的，先做自己擅长的。

2。把专业的事情交给专业的人去做

我在文章里也强调了，这不是一个公司雇个摄像编辑就能做到的。除了摄像编辑，团队还需要配备导演、操作人员等人员。只有这样，一个团队才是完整的。

我们也可以简单算一笔账。其实组建这样一个专业的团队，成本是很大的。仅上述人员加外呼演员(不含产品运营、客服等。)都只是人员开支，每个月3万是少不了的。关于拍摄设备，即使是一次性投入，拍摄设备加上镜头、各种灯光设备、稳定器等辅助设备也要4万元。另外，如果算上场地、道具、便道的费用，不算平台内的推广、营销费用，一个季度的总费用达到了15万。

其实养一个专业的运营团队是要花很多钱的。最让人担心的是花了大价钱养的团队不专业，项目进展不顺利，浪费钱，浪费时间，错过窗口。

很多公司都面临这个问题。

有些团队善于走捷径，把抖音的流量运营和内容运营交给专业的短视频运营公司。这样一般可以花更少的钱，更短的时间，实现项目在抖音的精准有效布局，减少试错时间和成本。

当然，识别优秀的、有价值的短视频生成运营团队也是一个技术活，需要我们从一个综合的维度去考虑。我们在业内遇到的骗人的同行太多了。更有甚者，有人甚至利用我们的代理运营案例在外面骗人。唉...

3。高维玩低维回归用户运营本质

其实我们在做用户运营，吸引精准用户，转化为付费用户。

从用户运营的本质出发，结合我们用户在平台上的行为习惯、内容偏好、付费偏好，基于用户的需求和痛点，选择相应的服务/产品，创建账号，规划内容，才是真正能把握流量发展变化规律的资深玩家。

当我们去抖音的时候，我们不能为了抖音而去抖音。粉丝的数量不在于数量，而在于有效粉丝的数量。内容不在于爆款，而在于内容能带来的有效阅读数和有效粉丝数。

如果天天想着怎么利用平台的流量，最后往往会适得其反。反而会被平台牵着鼻子走，成为平台的流量奴隶。

我们必须站在更高的维度来构建基于抖音平台的商业模式，欣赏平台的流量价值，利用平台进行用户运营，才能在这个巨大的流量池中获得主动权。

大多数传统企业和电子商务企业都值得在抖音再做一次。

想要在新的轨道上运行自己的商业模式，只有对新的轨道有着深刻的理解，并经过反复试错把握内在规律的人，才能取得自己的成功。

作者:莫奈，莫奈传媒CEO，实际短视频亿级流量操盘手，9年心理学商业应用研究，专注电商内容创意及有效策划。Monet Media在抖音和阿托更快地运营着100多个账户，在抖音和阿托更快地运营着100多个账户。