从流量场到生意场，4个案例深度拆解抖音电商营销高阶玩法_抖音场景营销案例

不同阶段不同行业的三个品牌:如何讲好抖音的自播故事？01小李衣柜爆款策略永远是核心。第一，服装行业多年的直觉和经验，能从上百个新款中发现潜在的爆款；第二，每天会选择5个左右的潜在爆款在直播间进行测试，找到‘最吸引人’的款式来炸产品。第一，充分的视频预测和引流；第二，专业且反复的现场讲解；三是使用付费流量加持。目前我们使用的工具主要是千河。相对于素材投放，我们主播的承接能力更好，所以‘直播间’的ROI效果会更好。”严建萍向凯丝透露。02优兴优兴在产品力上有独特优势。其次，要善于调动各种流量，做好私域精准唤醒人和商域拓展引流人。”为了更好的传播这个活动，我们设计了多个素材包，分时段进行测试，最终选出运行效果好的素材投放到直播当天。接下来，我们将把授权直播间的高光片段切片投放，作为素材，不断扩大品牌影响力，加速抖音粉丝的沉积...03自然馆自播冷启动只用了3-4天。“伽蓝集团副总裁、自然堂电商负责人吴萌自豪地告诉卡斯数据，这个速度是通过两种方式实现的。”第一，自然堂作为20年的国产品牌，有相对清晰的用户画像，可以基于这些人群画像在抖音进行推广；第二，我们也通过和达人合作，为新账号做了一个基础。"吴萌介绍，目前，自然堂已经组建了一支80多人的专业团队，服务于抖音的直播电商生态。活动前三个月，我们就已经知道了818大促计划，并多次沟通。因此，我们能够更好地对接平台上的各类资源，包括但不限于:达人、硬广以及活动主会场的资源。从“质量-效果-销售”出发，尝试了全链路推广。”以“流量”之名:品牌成功的共性分析。品牌越弱，越要重视“货”。第一，如何通过内容获取“场内”流量；二是如何通过位置管理和多场景辅助进行流量转化。这是一幅巨大的云图。“庞大的引擎商业化团队，不仅在巨量上给了品牌相对清晰的人群画像，还基于我们的每一款产品，给出了商品头、腰、尾的配合建议，这无疑提高了我们的筛选效率和准确率”；另一个是巨大的创造力。通过为品牌提供高质量的视频创意指导，也促进了品牌内容的推广，从而提升ROI。吴萌进一步透露，在整个新潮好物节期间，自然堂制作了上千个视频资料，有服务蓝V官方的，有品牌招商的，有与达人共同创作的。然后通过大量的A/B测试，最终选出互动性和数据转化好的视频，加大投入。从流量转化的角度，卡斯数据结合各品牌的投放整理了三条实用建议:第一，内容是基础，无论是视频流内容还是直播内容都要高度重视，这是吸引用户点击(CTR)和刺激用户转化(CVR)的核心，也是能否通过免费流量撬动付费流量的关键；第二，注重直播场景的优化。在@友星的各大直播间，我们都能看到清晰的直播主题和推广福利。同时直播间的商品展示也很有讲究(主要是突出商品而不是主播)。这样做的好处是在流的阶段引流会更精准，被产品和福利吸引到直播间的用户比普通大众更精准，更容易转化；三、做好私域运营和唤醒，依然以优形鸡胸肉为例。每次直播前，都会在粉丝群中全面公布活动，此外还会基于粉丝进行定向流量，激活入驻粉丝的购物热情。品牌眼中的抖音电商新机遇:巨量引擎“四大营销游戏”保驾护航不可或缺。要实现这一切，前提是在庞大引擎的复杂流量领域建立从广告到PUGC内容营销再到业务增长的链接，提升基于官位(包括品牌号、蓝V号)的自营流量价值。

总之，做好抖音的电商，品牌不仅要有传统的流量思维，更要有内容思维、商业思维、经营思维，真正找到自己在抖音可持续增长的引擎，从粗放式经营过渡到整体生态运营的新阶段。