抖音直播结束复盘攻略:6个步骤让你的直播间场场爆单_抖音直播复盘是什么意
第一步:直播间数据概述,摸清优质直播间第二部分:直播间商品详情,了解爆款商品交易秘密第三部分:观众购买趋势图,把握直播间关键发力点第四部分:直播间流量来源,掌握直播转化节奏第五部分:直播观众互动数据,发现用户关注焦点第六部分:观众购买需求清单,挖掘用户潜在购买需求。
通过年龄、地域等基本画像,可以初步判断直播间观众的消费能力。
此外,还可以结合【商品购买需求分布】,了解自己工作室的观众喜欢在其他工作室购买什么产品,观众对什么样的视频感兴趣。
以这个图书工作室为例。工作室的产品以儿童文学为主,但有8.83%的观众对绘本感兴趣,价格偏好一般在20-50之间。那么,你也可以考虑在后续的产品选择中增加绘本的比重。
△直播工作室详情页面& # 8211;商品需求分布同时,通过【视频标签偏好】,我们发现直播间的观众通常会观看与抖音儿童故事相关的视频,所以在制作引流视频时,可以加入故事元素,增加视频的感染力。
△直播工作室详情页面& # 8211;视频标签偏好分布由于抖音的直播发展逐渐成熟,新企业需要洞察行业趋势。通过查看播出方的直播数据,分析其投放效果,定位适合直播的爆款产品,配合合适的推广策略,可以提高直播转化,获得抖音的电商直播红利。
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