母婴行业抖音直播间人气火爆的流量法则_抖音的直播流量规律

你能相信吗？只有几百个直播粉丝，却卖出了近70万的母婴产品；每天有几千万人看母婴直播；抖音的头像和母主播销售额可以达到上亿！这些都是新闻中爆出的真实案例，ECdataway数据也显示，2020年母婴电商近10%的销售额来自直播间。

2021年上半年，抖音直播配送模式下，母婴商品总销量增长98%。很多母婴产品都在抖音寻求突破，进入带货模式。要想让抖音的直播间火爆起来，需要从直播前的准备、直播中的节奏控制、直播后的数据统计汇总三个阶段逐一把控。

一、直播前的准备

1.直播前的整体策划大纲

就像写文章一样，你需要写一个整篇文章的提纲，然后提炼内容。直播也是如此。开播前需要确定主题，明确自己的主打产品，福利的产品，直播的候选人，直播中的演讲准备，小黄车的链接准备等。有了整场直播的节目，你就可以把整场直播讲清楚，你在开展活动的时候就会有明确的实施步骤。即使临时发生变化，你也能有足够的适应能力。直播前的策划大纲一定要准备好，这样才能根据一场直播预计需要的时间安排好各个环节，有条不紊的进行。

2.主题的确定

直播前需要明确一个吸引目标客户的主题，比如新号直播的福利，宠粉大回馈等。

具有优惠意义的主题往往更能吸引抖音观众留在直播间。虽然对于商家来说，直播是为了销售，但更需要大众有相应的引力来促使他们买单。主题可以和节日、庆典等词语联系在一起，有氛围感。

3.福利商品的选择技巧。

一个直播间的受欢迎程度与福利商品、打赏等密切相关。消费者往往在不了解商品的情况下不敢进行大规模消费，尤其是商家的品牌认知度还在提升的情况下。这时候就需要优质福利商品的出现，既能代表自身的品质，又能让顾客得到实惠。据做过母婴相关行业直播的商家分享，无论是店面还是品牌产品都要做推广，而现在这笔费用相当于在他们的直播间里发福利，既能为消费者花钱，提升忠诚度，又能在直播间起到宣传作用。所以福利商品的选择一定要能突出商家本身的品质，也要有适当的优惠力度。

4.直播预热

①每次直播前，要做一个抖音的短视频预览。

②可以根据视频数据投放DOU+，提升视频人气。

③开启同城定位，让视频在自己的城市扩大效果，将相关视频转发到朋友圈、微信官方账号、微博等。通过很多人。

④视频发布时，可以和各种有粉丝基础的大号互动，通过带来热点话题，传播现场新闻。

第二，在直播中把握节奏

1.广播时的福利

①在直播过程中，首先要进行一波简单的福利来带动气氛，规划好福利时间，用这种开放的形式吸引路过直播间的人。时间不要拖得太久。

②当人数增加到一定数量时，可以先完成一波福利活动，用1元秒杀、9.9元福利产品等折扣很大的产品吸引观众驻足抢购，可以增加直播间的人气。

③第一波福利不需要太多的数量，只要有人抢购，就可以为下一波福利做准备，吸引人们在直播间停留更长时间。

2.直播时福利的节奏

通常在母婴用品直播过程中，需要对主要产品进行讲解和展示。内容太长就会太枯燥，所以要精选亮点，明确重点，让受众在短时间内了解自己的产品，才不会因为太枯燥而迷失。

在定期和不定期福利的吸引下，大部分人都会留在直播间。只要是受欢迎的，都有可能在直播的时候下单。

3.在直播中营造互动氛围

直播不仅是讲解产品本身，更是与观众互动。具体方法如下:

①询问观众的意见和想法，鼓励大家在评论区发言，提升直播间的气氛。

②如果评论太少，可以安排工作人员率先与主播互动，带动更多人发表评论。

③可以用评论截图提取打赏的方式鼓励直播间的人发言，让直播间的新人感到温暖，并有意留在直播间。

4.现场直播中演讲技巧的运用

根据群众心理，可以大打折扣的引导。虽然这一项也是开播前就计划好的，但是直播过程中的情况不一样，会有超出预期的情况，好的坏的。在产品销售过程中，督促客户下单。

面对不好的评论时，主播能及时回应，耐心解释产品，忽略无关评论，针对其他状态用幽默的话回复。这样会增加群众的好感。

三。直播后的数据分析和总结

1.直播结束后的统计。

一场直播下来，大部分母婴商家都会进行数据统计，这是毋庸置疑的。但是数据统计需要注意的一点是，可以针对购房者的不同情况进行统计，按照年龄段和男女比例进行统计。最好是多标准统计，这样才能更全面的展现这个直播的用户状态。同时为接下来的直播进行数据理论和基础。

2.数据分析对直播的意义

直播结束后，可以直观的看到销售数据。但是很多商家只关心数据的质量，却忽略了分析对于下一次直播的重要性。例如，对于某种母婴产品，30岁以下的宝宝妈妈购买的比例要多于30岁以上的宝宝妈妈。所以，有必要分析一下这个母婴产品的哪些亮点吸引了这群人，不足在哪里。特别是要看互动数据，了解目标用户的想法。

俗话说“磨刀不误砍柴工。”对于用户的需求，我们的产品的吸引力可以通过数据进行精准控制，从而在直播中积累经验，越做越好。

母婴产品面向有孩子的家庭。婴儿和爸爸是这些产品的消费者。但是，一个店面不可能在一次直播中展示所有产品。这样一来，观众的视觉疲劳会让主播难以坚持。商家可以按照年龄段对产品进行分类，针对直播。也可以挑选几个不同年龄段的实用特产进行直播。因此，在上述传统的排水方案中，需要根据不同的时段来调整排水方案。直播活跃度强。如果想吸引更多人，可以请网络名人或者一些热门账号帮忙发布活动视频。经济实力高的也可以邀请明星进直播间带货，提前做好宣传。

4.现场活动精彩片段的视频剪辑

如果直播中有一些觉得眼前一亮的场景，可以单独剪辑成短视频，发布在自己的账号上，既形成了抖音平时的素材，也让没进过直播间的人感受到了直播的趣味，吸引了抖音人民的注意力，为接下来的直播做好了铺垫。这也是直播间吸引粉丝的小技巧。

以上方案中的三个阶段都需要逐步完成。不要忽视任何一个阶段的工作。在每次直播前做好相应的工作，可以让我们的直播从容不迫，积累经验，不断进步。母婴用品当然是一个非常有前景的行业。对于新手主播来说，更应该注意直播前的准备工作。也可以进入同行业的热门直播间学习他们主播的演讲技巧和节奏控制，然后根据自己的情况做福利规划。相信自己，掌握流动规律，在不断的实践中提升自己，一定会有所突破。