一个人能做好直播吗？关于直播带货，你必须要知道的17个真相!

　　直播，在过去的一段时间里被频繁提及。

　　在这段时间里，直播经历了全民围观、成为企业的救命稻草、政府扶持鼓励 甚至还有黑幕的挖掘。

　　在这个过程中，我们还发现，有很多人经历了从看不起直播、到看不懂直播，再到最后追不上别人脚步的过程。

　　直播，到底该如何定义？怎样才能做好直播？直播的未来，又是什么样的？

　　从6月30日上线的抖音直播大师课 中，我们总结出了17个关于直播的犀利观点，为还未入局或者已入局直播行业的玩家指点迷津。

　　01、直播的本质是什么

　　观点1： 直播，归根到底，是一个工具和渠道

　　直播，对于用户来说，是获取知识、陪伴或者商品 的一个有效渠道。

　　对于MCN机构来说，直播还是一种从内容产出到商务结合 的新渠道和工具，在2020年，是一件不得不做的事情。 src="http://img.558idc.com/uploadfile/allimg/douyin/4ffce04d92a4d6c-104.png" width="1280" height="1187">

　　对于主播来说，直播是能够面对面和粉丝进行互动，了解粉丝需求和反馈 的重要渠道。

　　对于品牌来说，直播是种草 的最主要渠道，是品牌营销 的新途径，品牌可以通过直播展现品牌形象，传递品牌价值观，强化品牌定位。

　　02、直播如何做

　　观点2： 直播间的人和人设是直播的核心要素

　　直播间的主播一定要有鲜明的人设 ，主播的人设对于粉丝的积累和价值观的输出都有很大影响。

　　比如小小莎老师，她就保持着时尚精致的人设，因此，她直播的风格也是走品质生活的路线。

　　直播间的选品也配合她的人设，多是高客单价的高品质产品。她时尚精致的鲜明人设也为她的高品质粉丝积累助力良多。 src="http://img.558idc.com/uploadfile/allimg/douyin/4ffce04d92a4d6c-106.png" width="1280" height="1480">

　　ps.如何塑造一个必火的人设？有哪些爆款人设打造套路可循?

　　观点3： 直播要兼顾内容和带货两个属性，主播的能力十分重要

　　直播不等于带货，直播可以分为秀场直播和带货直播。

　　主播要认清自己的直播间属性，针对自己的直播间属性，要有不同的侧重点。

　　秀场直播中，内容的有趣性和猎奇性是更为重要的要素。而在电商直播中，显然，货品所占比例更大，对于产品卖点、专业知识一定要足够了解。

　　观点4： 粉丝留存和更新是直播可持续发展的重要条件

　　对于主播来说，在直播前，个人IP所带来的粉丝基础，有利于促进直播的冷启动。

　　同时在粉丝留存的基础上，还要通过优质内容不断扩大受众群体，进行粉丝的积累。

　　如小小莎老师，在直播前，她是一个优质的旅行达人，有一定数量的粉丝基础。

　　在此基础上，开始直播后，她通过优质内容保障了粉丝的留存，也进一步推动粉丝的积累，扩大自己的受众群体，让更多高品质的粉丝加入到直播中来。

　　观点5： 以高频互动打破冗余节奏，提高粉丝粘性

　　直播的场景对于主播的用户来讲，是一个可以面对面进行交流和互动的场景。通过互动，主播可以了解粉丝需求，为之后的直播提供方法论指导。

　　互动过程中，主播也要掌握方法，除了解答粉丝问题、商品亲身体验给粉丝反馈，还可以通过商品抽奖、发放福利的方法，提升粉丝活跃度和粘性。

　　在车老湿的直播间中，就经常通过回答问题，挑选幸运观众送小礼物的方式，活跃直播气氛，加强用户和主播的互动，也进一步加深用户对产品的记忆点。

　　观点6： 尽可能去抓这个时代最重要的平台

　　布局直播的各大平台都有着不同的特点。淘宝、京东这样的电商平台，是天然的交易场景，更适合品牌和带货主播入驻。

　　快手、抖音、小红书这类短视频平台，对于内容的要求更高，适合擅长内容创作的主播入驻。

　　小小莎老师，在选择了抖音平台，就是看中抖音平台在短视频时代的重要地位，以及平台巨大的流量池和超4亿的DAU。

　　在平台中，优质的短视频内容可以为直播引流，也有利于粉丝的进一步积累。

　　各个平台的特点是不同的，主播一定要学会找对自己的平台，这样才能够更好地为直播助力。

　　比如小小莎选择了抖音平台。是由于短视频时代，优质的短视频内容可以为直播引流，也有利于粉丝的积累。

　　同时抖音平台的受众群体和小小莎老师十分吻合，通过策划符合平台调性的直播，可以潜移默化地向受众传达自己的价值理念。

　　观点7： 一个人做不好直播

　　直播背后，强大的团队是直播做大做强的必要条件。团队的各项综合能力，包括选品能力、招商能力、管控能力、售前售后能力 等都十分重要。 src="http://img.558idc.com/uploadfile/allimg/douyin/4ffce04d92a4d6c-105.png" width="1187" height="1280">

　　团队只有具备筛选商品的能力，保障商品最优品质，才能够保障直播带货的可持续发展;

　　团队内分工明确，职责清晰，团队管理正规化、体系化，才能够更好地为直播带货助力;

　　团队的招商能力也十分重要，招商能力强，主播才能有货可带;且直播的售前售后服务也都考验着团队的应变能力，售前售后能力的强弱影响着整个团队的美誉度。

　　观点8： 供应链，才是核心竞争力，而主播不是

　　供应链能力， 是直播带货能力中最重要的一种，也是决定直播带货能否成功的核心。

　　直播能够成功的核心，并不在台前，而是在幕后。如果说直播带货的本质是“人、货、场”，那么供应链能力就决定着最重要的“货”。

　　只有有优质的供应链来支撑直播间，才能够提高直播间的转化率。

　　观点9： 别把明星、名人主播和专业主播对立起来

　　明星、名人直播，和专业主播形成了竞争。明星自带的超大流量往往是专业主播难以企及的。

　　但同时，专业主播可以和明星、名人合作直播，强强联合。

　　一方面，主播能够得到明星的自带流量加持，另一方面，明星、名人也能得到专业主播的专业能力助力。

　　小小莎老师曾多次和明星、名人合作直播，比如田源、董明珠等等，她以自己的专业能力为明星、名人助力，同时明星和名人也为她的直播间带来了更多流量。

　　观点10： 直播，没有要不要做，只有早做和晚做

　　对于品牌来说，直播不是要做和不要做的命题，只有早做和晚做的选择。品牌在做直播时，也有一些注意点。

　　首先，必须要把种草和卖货同时兼顾，同时把卖货放在核心位置。

　　其次，要以长期的心态对待直播，不能抱着试一试的态度，要把直播当作一个必须做成的目标;最后，对于直播红人的挑选更要到位。

　　不同层级的红人有不同的影响力和价值，一个品牌只有调动足够的红人为产品“背书”，才能够立体化地给用户强烈的感受。

　　观点11： 线上线下共同联动，带货效果加倍

　　随着直播电商的发展，线上和线下营销融合起来，互相赋能。

　　线上直播不仅能够为主播或者品牌带来流量，提高影响力，更能够通过直播这一方式，把各个功能相对固定的团队凝聚在一起，打通他们的职责，真正地从360度去寻找一个新的突破点，更好更直接看到带货的效果，为线下营销助力。

　　例如路虎的直播活动，不仅仅是一个线上的直播节目，也是一个线下上市会，同时还打通了电商的渠道，通过电商的渠道把销售线索实现出来。

　　03、直播的未来会是什么样

　　1、主播层面：

　　观点12： 直播未来一定会向着UGC、PGC方向走，更加专业化

　　直播在未来也会像短视频一样，向UGC和PGC方向发展，发展的趋势也是越来越趋向于专业化的。直播中也会出现更多专业、好看、立体的呈现形式。 src="http://img.558idc.com/uploadfile/allimg/douyin/4ffce04d92a4d6c-64.jpg" width="1280" height="1084">

　　当然，主播在走向专业化的过程中，需要不断革新和提升自己的直播品质，这样才能够开发出直播的更多可能性。

　　90后车评人车老湿对于内容是比较较真的。

　　以一周的时间来安排分配的话，他又要拍短视频，又要拍长视频，然后还要拍自己的vlog，还要再做直播。

　　所以会看到一款车可能在车老湿的整个IP中，通过短视频长视频打组合拳。对于他这样的选择，导致直播没办法做到很高的频次，基本一周一次。

　　但对于每一场直播来说，他和他的团队都会把客户的需求自己消化一遍，再去做扩充，包括运营团队会跟他一起设计直播间的小互动。

　　汽车直播都比较担心的是粉丝来了又走，但是车老湿的直播间实时人数比较稳定，只要开播，就会在一个区间的幅度里面上涨。

　　观点13： 未来的头部主播，将会跟着品牌一起出现

　　现在市场上的主播，事实上是不饱和的，还有新类型主播诞生的空间。未来，不会仅仅只有能产出优质内容，集聚粉丝，具备直播达人的业务能力的主播。

　　从更长远的趋势来看，还会产生一些与品牌商品紧密绑定的，去网红化的主播，这些主播需要掌握镜头语言和导购特质，主要负责帮助品牌和店铺做带播。

　　2、平台层面：

　　观点14： 未来的直播平台也拥有着这极大的可能性

　　直播平台是提供给企业和个人极大商业机会的大舞台，虽然现阶段直播平台发展还处在初期，玩法也处在初级阶段，有着不确定性，但是从长远来看，直播是有着极大可能性的。

　　在未来，随着技术的迭代，直播甚至可能会跳出手机屏幕，拥有新的平台和载体。

　　3、品牌层面：

　　观点15： 未来的直播不只是直播，代表着更大的趋势——品牌媒体化

　　对于品牌来说，未来，直播不仅仅是一种辅助营销的工具，品牌更是要把自己定位为一个媒体，直播会成为品牌运营中必不可少的一个环节，也会成为品牌常态化的工作。

　　或许在未来，品牌能够拥有自己的直播团队，做出自己的特色。 src="http://img.558idc.com/uploadfile/allimg/douyin/4ffce04d92a4d6c-65.jpg" width="1280" height="891">

　　观点16： 未来的直播，一定会成为品牌的超级孵化器

　　对于老品牌来说，面临品牌老化的现状，如果愿意顺应趋势，孵化新产品，再通过直播进行营销方式的创新，那么品牌老化的重大问题不难解决。

　　对于新兴品牌来说，如果直播运作得当，不管是对于一个新品牌的兴起，还是国民品牌的产生，都有着强有力的助推作用。

　　不管是新品牌还是老品牌，只要直播运营得当，都能够帮助品牌放大价值，助推品牌发展。

　　4、直播行业层面：

　　观点17： 直播是一个不可逆转的趋势

　　技术的进步是驱动直播大前景的核心要素。技术驱动下，直播在未来一定会成为一个不可逆转的趋势。

　　尤其是5G技术成熟后，直播的互动行为会越来越流畅，也会让多人交互拥有了可能性。随着3D、4D技术的成熟，直播场景也会进一步优化，让用户拥有更好的沉浸式体验。 src="http://img.558idc.com/uploadfile/allimg/douyin/4ffce04d92a4d6c-66.jpg" width="1280" height="958">

　　04、结语

　　不管是基于哪一层面，哪一种角色，不可否定的是，未来，直播都会有越来越多的可能性。

　　不管你是未入局还是已入局的玩家，我们都共同站在直播这个浪潮中，如果你对直播感兴趣，或者正在玩直播，那么欢迎添加米格老师的微信：Meadez(备注：直播)，一起探讨更多直播玩法。