大佬日爆1w单的秘密！抖音带货必看的3大数据都在这了！

随着互联网的快速发展，每个行业都在用大数据赋能，短视频电商的运营是在创意驱动轮的前提下，再增加一个数据作为驱动轮，我们称之为短视频双轮驱动模式。

俗话说“知己知彼，百战不殆”，成本越高，越重视数据。实时监控数据，数据化运营，可以让你在推广过程中更加精细化，及时发现问题的源头。

但很多短视频创作者都有这个问题:不知道看哪些数据，不知道如何分析这些数据的变化来调整内容和团队。

所以今天的文章，边肖就来盘点一些Tik Tok电商必看的数据！

01.粉丝数据

　　不管是做短视频还是直播，我们第一个要了解分析的就是账号的粉丝画像，再根据这些数据调整内容的方向以及选品，避免泛粉产生，才能针对痛点，精准的服务粉丝，提高粉丝群体粘性与精准度，获得更多的流量。PS. 账号的粉丝数据可以通过e.douyin.com或者全五分带货小程序以及抖音APP的创作者中心查看; src="http://img.558idc.com/uploadfile/allimg/douyin/4ffce04d92a4d6c-152.jpg" width="590" height="1278"> src="http://img.558idc.com/uploadfile/allimg/douyin/4ffce04d92a4d6c-153.jpg" width="590" height="1278"> src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/Mxic2bDq2JMo4mbVpkLHZY24ibaLWNZCp1Wryk45PDURLRX7Ztk6GlkuDqt1ljoNg2iaicyjPsmlXd1vvOW2qYZ52Q/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" width="590" height="1278">无论是短视频还是直播，我们首先需要了解和分析的是账号的粉丝画像。然后，我们可以根据这些数据调整内容方向和选择，避免泛粉。这样才能根据痛点精准服务粉丝，提高粉丝群体的粘性和精准性，获取更多流量。PS的粉丝数据。账号可通过e.douyin.com或全五点分发小程序和Tik Tok APP的创作者中心查看；src = " http://img . 558 IDC . com/uploadfile/allimg/dou yin/4 ffce 04d 92 a 4d 6 c-152 . jpg " width = " 590 " height = " 1278 " > src = " http://img . 558 IDC . com/uploadfile/allimg/dou yin/4 ffce 04d 92 a 4d 6 c-153 . jpg " width = " 590 " height = " 1278wx _ fmt = png & amptp = webp & ampwxfrom = 5 & ampwx lazy = 1 & amp；wx _ co = 1 " width = " 590 " height = " 1278 " >

不同性别的粉丝有不同的审美趣味和产品偏好。想在Tik Tok不花一分钱卖产品，产品必须符合消费群体，所以可以通过粉丝性别比例来调整视频的内容风格和产品。

比如，情感账号粉丝的性别以女性为主，而科技账号粉丝多为男性；

　　因为抖音电商强调消费随意性，用户在抖音上消费是不报目的性的，女性的随意性消费高达80%是比男性要高的，所以想做自然流量带货的小伙伴首先要针对的消费群体就是女性。 src="http://img.558idc.com/uploadfile/allimg/douyin/4ffce04d92a4d6c-137.png" width="1154" height="199">因为Tik Tok的电子商务强调消费的随机性，用户不会故意在Tik Tok上报告他们的消费。高达80%的女性休闲消费高于男性，所以想要成为自然流量的小伙伴的消费者，首先要针对女性。src = " http://img . 558 IDC . com/uploadfile/allimg/dou yin/4 ffce 04d 92 a 4d 6 c-137 . png " width = " 1154 " height = " 199 " >

粉丝年龄分布

不同年龄段的粉丝消费能力不同，关注的产品品类也会不同。可以根据这个比例调整选择类别、价格、内容方向。

比如，如果账号粉丝的年龄段比较大，你可以根据这两个需求点来决定产品选择的方向:低价和刚需。

　　因为年龄层中等的粉丝大都处于上有老、下有小的人生阶段，更多的支出会放在家庭上面，经济基础不稳定，更没有年轻人冲动消费的勇气，所以在花钱时会考虑的更多。 src="http://img.558idc.com/uploadfile/allimg/douyin/4ffce04d92a4d6c-138.png" width="1149" height="423">因为中年粉丝多处于人生阶段，随着年龄的增长和年龄的增长，更多的支出会放在家庭上，经济基础不稳定，没有年轻人冲动消费的勇气，所以花钱时会考虑更多。src = " http://img . 558 IDC . com/uploadfile/allimg/dou yin/4 ffce 04d 92 a 4d 6 c-138 . png " width = " 1149 " height = " 423 " >

粉丝越多，就越能赚钱？如果你这样认为，那你就错了。

　　粉丝活跃度占比在一定程度上影响着转化率，实际上粉丝的活跃度越高，账号的价值就越大，如果粉丝不够活跃的话，即使有再多的粉丝，账号的营销都是达不到预期效果的 ，这也是为什么会出现同类型的账号，1000万大V卖货不如50万小号情况的原因。 src="http://img.558idc.com/uploadfile/allimg/douyin/4ffce04d92a4d6c-139.png" width="590" height="591">粉丝活跃度的百分比在一定程度上影响转化率。其实粉丝活跃度越高，账号价值越大。如果粉丝不够活跃，即使粉丝再多，账号的营销也达不到预期效果。这也是为什么会出现同类型账号，1000万大V比50万小V卖的货少的原因。src = " http://img . 558 IDC . com/uploadfile/allimg/dou yin/4 ffce 04d 92 a 4d 6 c-139 . png " width = " 590 " height = " 591 " >

不同地区的人消费能力不同，我们可以根据不同地区的消费水平来判断粉丝的购买力，根据不同地区的人的特点来判断粉丝的性格偏好。

02.产品数据

除了账号的数据观察，产品的数据也需要我们关注。Tik Tok最畅销的商品是什么？产品的表现力如何？产品的数量怎么样？这些因素都是我们在推荐产品时要注意的点。

PS。产品数据可以结合全五点投放小程序和e.douyin.com查看；

　　作为一名合格推广者需要对产品出单排行有着清晰的认知，首先要了解产品的销量趋势，来判断产品有没有潜力、有没有增长率?产品近期的销量增长曲线是上升的还是下降的? src="http://img.558idc.com/uploadfile/allimg/douyin/4ffce04d92a4d6c-140.png" width="1155" height="521">作为一名合格的推广人员，你需要对产品清单有一个清晰的了解。首先，你需要了解产品的销售趋势，以判断产品是否有潜力和增长率。产品最近的销售增长曲线是上升还是下降？src = " http://img . 558 IDC . com/uploadfile/allimg/dou yin/4 ffce 04d 92 a 4d 6 c-140 . png " width = " 1155 " height = " 521 " >

产品转化率

产品转化率是指商品的实际交易次数与视频播放量的比值。可以通过全五点小程序查看产品的交易次数，然后结合播放数据计算转化率。不值得分析产品价值。

除了产品的转化率，还要关注产品的表现力，即其卖点能否通过短视频很好的表达出来。我们可以根据这个产品的推广视频的点赞情况，通过转发评论数据来判断这个产品是否适合我们，这样可以少走一些弯路。

　　毕竟如果产品表现力过低的话，那么拍摄视频就很难突出卖点，随之转化率也会下降。 src="http://img.558idc.com/uploadfile/allimg/douyin/4ffce04d92a4d6c-141.png" width="1192" height="678">毕竟如果产品性能太低，拍视频就很难突出卖点，转化率也会下降。src = " http://img . 558 IDC . com/uploadfile/allimg/dou yin/4 ffce 04d 92 a 4d 6 c-141 . png " width = " 1192 " height = " 678 " >

03.工作数据

除了个人账户数据采集，工作数据也是需要关注的，也是我们最核心的运营数据之一。

互动率、分享率、播放完成率都是我们熟悉的基础数据，可以直接反映视频内容的质量。

PS的工作数据。账号可以通过全五点分发小程序或者e.douyin.com、Tik Tok app的创作者中心查看；

播放量就好比一部电影的票房。如果一部作品的播放量长期不超过三位数，有很大几率会被限制。

如果新账号视频数量没有超过500，说明没有好的数量，内容方向也不符合目标人群的胃口。

互动率包括视频的点赞、评论、收藏和转发。这些指标表明了内容和粉丝之间的互动。

由此可以判断粉丝是否认同你的观点，内容是否能引起粉丝的共鸣以及粉丝对内容的喜欢程度，然后根据这些调整内容方面和风格。

在视频不违反Tik Tok规则正常推荐的前提下，视频播放率越高，视频的点赞、评论和播放量越高，可以直接决定这个视频能否进入新的流量池。