直播销售，用户看不到商品，全靠主播“说”。

说产品的优点，说产品的背景，说产品的价格…

通过各种推销词，让用户相信产品的质量，接受产品的价格，从而促进交易。

下面我们来看看哪些直播卖字可以促进直播间交易！

1.实时问候

直播刚开始，需要一段时间的热身。每一个进入直播间的用户都尽量打招呼，展现主播的热情，增强用户进入直播间的第一印象。

在直播间人数上升的时候，顺便在直播间掀起抽奖、优惠券等活动。

2.现场表扬演讲

了解对方的基本信息，从以下几个方面进行赞美:

赞美对方的自信。

参考单词:

“宝宝眼睛真毒，一眼就看中了我们刚上架的青花瓷连衣裙”

赞美对方的家乡

参考单词:

“这件衣服能衬托出西航的美女，穿上它能衬托出西航美女的气质”

3、道具卖字

对比度、放大倍数、360度旋转等。，直接用产品在镜头前展示，让客人看清楚，买清楚。

4、直播推广单人演讲

如果用户想下单，我们需要说服他们，刺激他们下单，完成交易。

现场推广订单时，我们可以参考以下词语:

1.“我自己也在用。我已经用过X件了。真的很好用！同事也说好用，现在准备抢一波！”

2.“在这个产品之前，我们已经在XX卖了10万套了！”

3.“官方旗舰店是X钱一个。在我的直播工作室，买二送一，相当于花一个钱买三份。事件只有这一次。真的买了就赚了。”

4.“别想了，开枪吧。只有我们这里有这样的价格，以后只会越来越贵”。

5.“今天打折数量有限，只有200件，所以这个颜色只有最后XX件了，卖完就没了！”

有很多技巧，所以有各种各样的演讲形式。

比如可以告诉受众我们用过，用“自己用的钱”作为质量的保证，从而获得用户的信任。

这里可以从销量、评价、评分等数据来证明产品的销量。，增强用户的信任感。

再者，通过“威胁”，告诉用户不买就没有折扣，买了就赚等等。，刺激用户下单。

直播，吸引眼球

在抖音直播功能上线之前，运营商与粉丝的互动仅限于内容文案、评论区、私信。

直播功能推出后，直播过程中的沟通成为运营商与粉丝互动的最主要方式。

相比评论和私信，直播时的互动更直接有效。

当粉丝数量达到一定标准后，大部分运营商都会选择开通直播功能。这是因为直播更直观，内容传递更及时，在卖货直播之前，双方的距离感会减弱。

一些运营商开通直播后，粉丝数量会明显增加。很大原因是直播后运营商和粉丝的互动明显增强，吸引了粉丝的关注。

虽然抖音不是一个专门做直播的平台，但是在具体的直播功能方面，还是有一些地方需要完善。

但抖音直播功能的开放，很大程度上弥补了短视频内容的短板，增加了运营商与粉丝互动的机会，为运营商实现商业变现提供了条件。

和其他平台的直播互动一样，想要和粉丝有良好的互动，必须讲求一定的技巧。

直播期间，粉丝会问抖音主播一系列问题。对于粉丝提出的问题，抖音主播最好能一一解答。

当然，这并不意味着主播要回答粉丝提出的所有问题。如果遇到那些刁钻或者不准确的问题，主播可以选择转移话题，跳过这些问题。

回答好粉丝的问题，对主播的情商和临场应变能力要求很高。

错误的峰值释放

有些运营商会刻意错开抖音的高峰时段，即中午12: 00到13: 30，晚上20: 00到23: 00。

为了让自己的视频内容更有可能被推荐流行，很多直播卖货的运营者都会选择在这些时间段之前发布视频内容，而下午17: 00到20: 00这段时间就成为了高峰-高峰发布的高频时间。

当然，由于大部分账号都选择在这个时间段发布内容，导致内容积累过多，无形中会降低风靡全球的概率。

运营商也需要考虑这方面的问题，不能盲目采用错峰发布的方式。

对此，运营商可以采用实验的方法，比较错峰发布和定时发布的效果，然后选择更适合自己的内容发布时间。

作为抖音“吸粉”的一个小细节，视频内容发布的时机也在一定程度上影响着视频的传播。

无论运营商选择哪个时间段发布视频内容，商品的直播售卖都需要形成一定的规范，不能是“三天打鱼两天晒网”。

其次，运营商需要根据自身的内容特点来确定具体的视频发布时间。

不同的视频内容面对不同的目标受众，运营商需要找到自己的目标受众观看视频的时间，并据此选择发布时间。

比如运营商的视频内容是睡前故事。根据这一内容特点，直播卖房故事需要在晚上发布，而不是在上午或中午。

运营方如果要发布日常健身内容，要符合目标受众的作息时间，在健身前发布视频内容，但最好不要在工作时间发布。

符合品牌特征的准确定位

抖音播主向抖音用户传递品牌和产品的信息，让广大用户通过短视频更好地了解你产品的真实情况，进而爱上产品和品牌，成为品牌的“真爱粉”。

因此，品牌方在对抖音广播台进行定位时，应结合自身的品牌调性，选择更合适的抖音广播台进行品牌代言，以产生最佳的品牌宣传效果。

阿迪达斯本身就是一个崇尚运动的服装品牌，目标用户是新时代的年轻人。阿迪达斯neo于2018年1月入驻抖音平台，3月正式开始品牌主页合作，开始精细化运营抖音。

在人物定位上，Aids选择了一些比较“活跃”“主动”的年轻时尚明星作为播报员，比如《奔跑吧》常驻嘉宾郑凯，特邀嘉宾迪丽热巴。他们参加Run，表现出了自己“积极”、“主动”的形象特征，与阿迪达斯的品牌特征极其吻合。因此，选择郑凯和迪丽热巴作为抖音短视频的播出方，充分实现了精准定位。

想了解更多直播卖货的朋友，欢迎添加优味联盟短视频&直播导师逆天微信:ntg899(备注:直播发言)领取资料包，还可以和商品一对一直播交流！