当下，越来越多的淘宝卖家，尤其是中小卖家，抱怨在淘宝上留住他们越来越难。作为一个想进入淘宝市场的新商家，面对无所不能的淘宝，几乎不可能找到一个完全真实的空市场进入淘宝。但是当你进入的时候，如果你真的赚钱了，那么就会有大量的追随者。而你是后来者，如何在深水中游得更远更久？

换句话说，如果你想在淘宝上长期成长，有哪些生存之道？

1.确定一个细分市场，集中精力为这些人服务，这样业务才能持续增长。

品类竞争激烈吗？当然，如果你能瞄准市场，专注于服务特定人群，你是可以长期做下去的，因为服装品类是可以持续消费的商品，只要你的风格明确，产品质量达标。

比如一个做裤子的淘宝卖家，没有大力推广。目前每个月利润能保持在五六万。这取决于什么？老客户。卖家只卖一种裤子:塑身裤。目标人群是那些爱美但腿粗的女性！因为质量管理好，很快就聚集了大量的忠实客户，很多新款一出新就会被迅速抢光。

不要想着什么都做，找准一个市场跟上就行了(虽然条件是这个市场有一定的充分性)。喜欢做运动鞋，可以考虑具体做篮球鞋吗？是否可以考虑警卫专用篮球鞋

2.你的产品最好有尽可能“独特”的增值点。

什么是增值点？是卖点让你的产品有别于竞争对手，而这个卖点可以帮你转型，可以让你实现增值。你提供的增值点可以是虚拟工具，也可以是实际工具；而且这个增值点最好是唯一的，也就是说不是每个卖家都能供应，至少不是每个卖家都能随便买得起。

一个卖酸梨的淘宝卖家，每年从你十月份的时候开始卖酸梨。这个梨直接吃不好吃。一般都是用梨水煮，但是用梨水煮的时候最好多放一些工具。于是他自己做了一些简单的小包装，里面放了一些冰糖和枸杞，和梨一起送过去。好评如潮，他甚至因此卖出了这个梨的价格。

3.你必须学会应对老客户的营销。

在淘宝上，作为中小卖家，最好做能反复消费的品类。因为未来一个显著的趋势是:淘宝希望你有可能养活自己，自给自足，或者自己产生流量。那么，一个超级好的老客户复购状态就是继续赚钱的保证！

还是那个例子:大米是销量大，竞争激烈的产品。在淘宝上很难做到。

然而我是一个卖大米的淘宝卖家。排名不怎么样，价格也不便宜。但是我每天能发一百件左右的货。我靠什么？只是好玩的老客户营销！

首先，他破零的技术比较牛逼。每袋(10kg)大米，他会配一个200g的小包装，送人。然后他告诉你收到后先吃小包装的米。小包装的米饭和大包装的是一样的。如果觉得小包装的米饭不好吃，就不要打开大包装的米饭，直接寄回来全额退款。因为他家的米是东北米，蒸饭真的很香，所以几乎没有什么回报。

接下来，更重要的是他怎么和老客户玩。他每次和城里的客户聊天，都有客气的时候，也有春风得意的时候。后来他找了一个声音很甜的客服。聊天后他能说出以下基本信息:是否经常做饭，家里有多少人吃饭。如果他能基本确定吃10kg米需要多长时间，他会在饭快吃完前一周自动联系老客户。你在ask m吃完了吗？有优惠，而且优惠幅度不大，可能就5块钱。但是结果很好！

这就是玩老客户营销的结果！

你觉得在淘宝上继续成长很难吗？难。难点在哪里？集中精神。很多淘宝卖家卖的产品质量好，导致差评多，退货率高，老客户少，最终导致店铺倒闭。该怪谁呢？淘宝难做？怪自己没注意。

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