天猫店铺运营中遇到的问题集锦

答:在你想拖价格之前，要保持点击率上升，否则会盲目降价，关键词不会显示和点击。拖价的时候不要频繁调整竞价，否则会影响系统对点击率数据的抓取。分时折扣初步定在30-50左右，晚上11点以后会调整分时折扣，一般同行这个时候，计划已经下线。你可以利用这段时间获得高分折扣，在类别中抢到更多的物品。

没有竞价调整时，查看原竞价，看关键词排名是否靠前，第一个的价格是否略低。如果是这样，你可以每次慢慢降低出价1-3分钱。通过实时数据观察上升曲线、点击率、同期下线情况，可以综合判断权重是否有所增加。如果上升曲线明显，且下线时间晚于同期，证明权重有所增加。可以用拖价法来降低关键词的推广成本。在权重没有提升的情况下，不要用拖价法。否则成本降不下来，还可能造成无显示无流量的情况。

1.开超级推荐秀少？

答:新方案用超级推荐推广时，系统会对产品进行测试。刚建立方案的时候，展示真的很少，因为系统要抓取数据，进行大数据计算，看你推广的产品适合什么样的人群。前期推广的时候数据不能太差，否则接下来的展示不会有太大的进步。

建立计划时，可以使用多个产品同时投放，这样可以快速积累标签。另外，很多人会在很小的区域和时间内进行投资。为了让超级推荐快速曝光，你需要在投放区域和投放时间上扩大投放。有了足够的数据，系统就可以计算出产品的受众。

答:首先你要用超级推荐的产品，要符合产品和店铺两个指标。这个产品的指标是手淘首页的转化比较好，产品的复购率比较高。门店的指标就是粉丝多，老客户活跃。符合这两点的更适合用超级推荐。

店铺流量的来源渠道不一样，转化率肯定不一样。每个流量通道也有自己的调整方法。如果人群不精准，手淘首页和客户的流量低于自然搜索和直通车。查看其他流量渠道和进店的关键词转化率。如果低于行业平均水平，就需要查看店铺人群的标签和关键词。

1.精准人群:不准确的人群标签会影响店铺的点击率和转化率。比如使用了北欧台灯这个关键词，但是店铺引流的是需要护眼灯的人群，所以引入的流量肯定不会带来转化率。

此外，还有不同层次的消费。通常消费能力是30-50元，但店里的产品是120-140元。那部分人群肯定不会皈依。找到精准人群的方法可以通过访客分析找到，比如消费水平，性别，年龄等等。通过这些数据，你可以找到属于产品的精准人群。店铺浏览时间，比较高的时候可以做新品，增加新品。

答:店铺没有流量，会有人选择用淘客来推广。一开始会有明显的上升趋势。但是随着随时推广成本的降低，店铺的人流量也会开始一步步下降。淘客可以短时间做，但不适合长时间做。因为淘客产生的销售额不会计入搜索权重，无论淘客怎么推，都不会给店铺带来搜索流量。

在做淘购的时候，店铺引流的人群几乎都是客单价低的人群，会直接影响店铺的人群标签。比如店铺在做活动之前是精准人群，但是由于淘宝客，产品价格下降，之前的精准人群变成了不精准人群。

答:一个标题由多个关键词组成，可以拆分成无数个词根。这些词根有多个属性词，一个简单的关键字。重组后可以分离出更多的关键词。检查现有标题，整个标题将被复制到搜索框中。如果没有显示相关产品，则证明该产品的标题与系统引擎的抓取不符。另一种情况，搜索到的商品有红色字体，右键点击标题点查看元素。

观察所有的词根，删除重复的词根，或者替换新的词根，让标题中有限的字数充分发挥潜力，因为产品卖出去之后，对卖出去的关键词有一个加权的作用。在选择词根的时候，尽量少选词根，这样分词后权重增加更快，排名也会越来越高。

在减少了不必要的根词之后，我们还需要进一步优化标题，因为我们刚刚推出了一个新产品，权重低，流量少。这次要做标题的第二次优化，找到单品分析-商品-商品链接，查看日访客，关键词，流量来源。

2.老款:也记录进店的关键词，近7天的数据。因为老机型已经有了一定的权重值，在做调整的时候，不要移动已经有权重的关键词，也不要频繁更换。每次移动关键词，不要超过5个词。最好在货架附近换。你真的需要改标题，而且一周不要改两次以上。

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