钻，大店可以做，中小卖家也可以玩。每次点击4美分，甚至3美分。别人能做到，你也能。利用钻展的三个合理定位，制定一个合适的价格。根据计划时间段的报告实时调整出价。经过更多的测试和调整，你很快就会发现，在钻秀中打好并没有那么难。让我们和边肖一起来看看吧！

钻展投标由两部分组成:全包投标和定向溢价。

所谓“透投竞价”，就是你不做任何广告受众的区分。只要有个人访问淘宝，你就可能给他看你的广告。

虽然竞价很低，但回报率往往是最低的。想象一下，一个卖20岁左右甜美女装的店铺，给一群40岁左右的中年大叔打广告，会买下来作为交换。所以，除非是纯烧钱做品牌，一般投资的方式，果断放弃，以1000场的最低价竞标。

针对三种定向模式:群体定向、访客定向、兴趣点定向。一般来说，游客导向的准确性和可控性最高，其次是群体导向和兴趣点导向。店铺预算不是特别高的时候，当然是选择精度和可控性最高的店铺朝向。至少根据我们的店铺经验，单店定向如果每天2w左右的钻展，完全可以满足我们需要的流量。

我们就以店铺定向为例，具体说一下初次尝试钻展或面对新展位时，应该如何竞价，才能快速获得理想的点击单价和回头率。

【/h/】新展位第一次怎么投标？

面对一个自己从未摆过的展台，如何竞价，才能在点击单价远超心理价位的情况下，获得所需的流量？有两种方式可供选择:保守竞价和激进竞价。

保守竞价法:竞价时，比建议均价高10%的竞价。以手角3为例。当我们进行店铺定向溢价时，系统会提示该位置均价为23.49元，如下图(1)所示。那么我们可以出价23.49*1.1=25.84元。这种竞价方式的好处是，只要钻展图片和定向店铺没有问题(关于定向店铺的选择，后面会讲到)，基本上不会出现点击单价远远超过心目中的价格。不好的地方是可能演示太少，预算花不完。

【/h/】进取竞价法:根据未来三天展位的竞价情况，竞价100个左右的名额。以第一款福克斯3为例。第100名的出价是37.69，如下图(2)所示。那么我们可以出价38元。这种竞价方式的好处是基本可以花掉预算，可以获得预算所需的流量，可以快速测试图片的点击率。缺点是容易产生过高的点击单价。

如何实时调整价格？

打钻系统进入2.0后，在接下来的半个小时，你可以看到之前打钻系统的点击和消耗数据。按照前面提到的两种竞价方式中的一种进行竞价后，无论是点击单价是否已经超出了我心中的预期，还是我是否获得了方案要求的展示，一个半小时后就会得到反馈，然后我就可以根据数据对银行的竞价进行调整。

规划期报表反馈的数据会出现以下三种情况:

1:计划金额已经消耗，点击单价在我们心理价位之内。恭喜你，第一次出价已经达到你所需要的。不需要做任何调整，保持计划不变，观察下一个时间段的计划时间报告。

2:计划金额已经消耗，但点击单价过高，超出心理预期。无论初始出价是保守出价、平均出价还是激进出价，都有100个仓位，那么我们可以采用二分法，即调整出价为(平均出价+100个价格)/2。有了第一个焦点3，如果第一个出价是进取型出价方式，也就是38元，那么我们可以降低出价，调整为(38+25.84)/2=31.92。如果第一个价格是保守的竞价方式，即25.84元，那么我们可以把价格提高，调整为(38+25.84)/2=31.92。每次点击的单价偏高。降价大家都能接受，涨价有人接受不了。他们认为涨价不是更高的每次点击单价。

其实不是，因为当你提高竞价的时候，往往会获得更精准的流量和更高的点击率。比如第一款福克斯4的cpm从28.79元增长到35.01元，但是cpc从0.55元下降到0.44元。

3:如果未消耗计划数量。如果采用保守竞价方式，没有消耗计划量，可以直接采用激进竞价方式。

即价格会调整到100个名额的出价，然后在下期进行二分法调整。

针对以上三种情况，如果经过两次调价，点击单价仍然超过心理预期，基本可以判断图片本身有问题，需要换图检测。

定向商店的选择和分类

做店铺定向，选择定向店铺应该怎么做？选择定向的店铺如何分类？

在这里，我们一般将定向商铺分为以下四类。从精度来说，第一类>:第二类>:第三类>:第四类。

根据预算，优先考虑一、二级店。

第一类:自己开店。

指导自己的店铺，广告的对象是光顾过自己店铺的顾客，用来重新引入和维护老客户。准确率最高，点击率有保证，需要在预算额度上优先考虑。

第二类:竞争对手的商店

对于风格相近，价位段相近的店，我们可以称之为竞争对手的店。这类店铺的客户群对自己店铺的接受度很高，是我们可以重点关注的客户群。

第三类:同一价格段的商店

对于与自己风格不同，但价格段接近的店铺，我们一般称之为同价位段店铺。对于这类店铺的顾客，至少我们的价格接受度是很高的，顾客的穿衣风格不一定是固定的。

第四类:高流量店铺

这种店的风格和价格和我们自己的不一样，但是店内流量很大，需要大流量的时候也可以直接这种店。

以上四类店铺，建议建立不同的计划，分别推出。根据当天的预算金额和实际消费情况，优先考虑一、二类门店，需要较大客流量时，再优先考虑三、四级门店。

以上是边肖带给大家的相关内容，文章就在这里为大家介绍一下。

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