小就是强大，小就是美

【/h/】上面这句话讲的是微灵。如果你不知道支付类，你可能不知道这句话的意思。支付依靠一个支付工具，已经进入全国几十万家小商店。移动互联网火起来之后，他们就开始计划如何依靠这些小店来玩转O2O。

因为小店是离居民最近的业态，虽然近几年大卖场、百货商场受到冲击，但是小区里的小店越来越多，成熟小区的小店密度很高。

【/h/】最后通过拉动支付店配送服务，打通社区电商020最后一公里，实现快速送达消费者，基本半小时内完成配送。

到现在，想必很多人都已经了解了B2B2C，支付社区电商的核心。1月17日，随着围绕支付的小店快餐频道正式上线，标志着支付社区电商B2B2C模式的独特商业场景完成，形成了整合上下游资源的闭环生态系统。这也是移动互联网时代的商业生态。

显然，付费型社区电商模式势必会对传统社区零售模式产生冲击。一旦全国几十万的小店发展成落地分销商，对那些网上超市来说可能就是一场抄底战，典型的终端拦截！

在实现这一步之前，其实支付类就已经做好了小店的批发平台，一站式满足小店的购买需求，甚至在北京建了中心仓。

但是，这个O2O平台又进一步进化了这个批发平台。

他们自己做电商不太现实，需要有一个小店的社区O2O平台。而且社区小店的经营能力很强。

他们进驻社区已经十年了。他们最了解社区消费者的消费习惯和特点。同时在社群中与消费者建立了良好的信任关系，这也是O2O企业最看重的。

本地化是O2O的核心。

因为生鲜是刚需！而且，以前新鲜的食物都是买原状的。现在做成半成品了。带回家稍微处理一下就可以吃了。这是都市人刚需的一个品类。小店自己做不了，因为新鲜度和订单量的问题。

供应商直接采购，既降低了成本又保证了产品的新鲜度，对店主来说大有裨益。韩表示:生鲜到店是一个O2O时代的核心，因为小店都有冰柜临时存放，我们可以在后台动态管理库存。新品上市时销量太少，我们会第一时间帮店家收回产品，减少损失。

付费社区电商一直强调本地化！北京和上海不一样，朝阳和海淀不一样，甚至天通苑一区和二区也不一样。通过大数据分析不同社区居民的消费需求，不同社区的小店围绕支付提供的商品和服务类型也是不同的。

千店千面，这是社区电商本地化对付费的终极追求。

把每个店的生鲜产品分出来，做特色，把社区的微店做差异化，也会激发消费者的购买欲望。

这种差异化的存在，对微店和社区的消费者都是非常有利的。门店可以让自己更有特色，建立更强的竞争力。消费者在支付平台下单，可以自由选择店铺。所以差异化的社区微店会给消费者更多的选择。

【/h/】在选择多的时候，如何打动消费者，让他们为你的生鲜买单？

社区店需要哪些品类？

消费者愿意付费的前提是有这个需求:

第一:方便。我可以在看到一件商品后马上拿走，因为这就是我想要的。

第二:尝鲜者。邻居都渴望尝点新的，不想买旧的。传统店铺和线下零售都是用传统的物流体系和配送方式做出来的，商品成本很难克服。

第三:体验。邻居买东西都渴望有体验，这也是很多线上企业做电商时无法有效解决的问题。嘴里吃的东西是需要体验的。我们希望我们的邻居能在他周围的小店里看到，品尝到。

第四:实惠，这是所有消费者都想要的。

那么什么样的产品同时具备四个条件呢？

在支付这个平台上，生鲜产品主要是海鲜和水果。它们有几个共同的特征:

第一:小份方便。不管是扇贝还是橘子，支付的金额基本能满足一两个人。

第二:以半成品为主。在懒人的经济消费行为下，消费者更希望商家提供一站式的用户服务，支付社区电商以生鲜半成品为突破口无疑是明智之举。以海鲜为例。很多产品带回家后可以不吃完就吃。

第三:价格低。18.9元扇贝(六个)来自一个大洋大户，质量有保证，价格也能接受。

第四:消费者可以在社区微店看到产品。以前在网购中，消费者只能通过图片观察产品，而现在，消费者可以在小店里近距离体验产品。

这样，按支付类别推出的产品很容易受到消费者的青睐。

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