用转化率反哺免费搜索流量_提升流量和转化率的方法

如何用转化率回馈免费搜索流量？有些卖家会好奇这个问题。其实知道了影响转化率的因素，一般就能很好的理解这句话了。下面小编就给大家详细介绍一下转化率回馈免费搜索流量的操作。大家记得收藏。

从搜索优化的角度思考；

(1)淘宝和天猫平台的流量有限吗？如果以前说“电商市场规模还有很大潜力”，现在随着越来越多的三四线城市、农村人、老年人加入网购，把蛋糕做成大会越来越难。

(2)在流量有限的前提下，店铺和店铺是竞争的，平台和平台也是竞争的。总结第一点，你会发现现在的关键是提高个人流量的价值。

(3)好的转化率代表了流量的精准性，也从某个方面反映了个性化搜索流量的趋势。

1.关于转换，首先要了解一些细节

什么叫高？什么叫低？首先你要判断你的转化率是否有问题:

(1)流量渠道不同，转化率不同。

显然，搜索流量和直通车流量的转化率明显高于淘宝首页流量和淘宝流量。精准直通车流量高于广泛匹配的直通车流量，转化率更高；金币的流量转化率会低很多...，等等。这些都是你在考虑店铺综合支付转化率时要考虑的。

你的转化率是高是低，一定要和行业平均水平比较，但是你自己感受不到，也要考虑客单价，比如高价商品，转化率一般都比较低。所以我们可以从业务人员的首页综合考虑这两个因素。

比如这家店，客单价数据一直高于行业平均水平，很多时候甚至处于行业的优秀水平，所以转化率长期低于行业平均水平是正常的。

转化率这个指标不是特别显著。比如一家新开的店，进来了三个流量，然后成交了一笔。这个时候你不能说这家店的转化率是30%，这个不靠谱。

因为这样会给搜索引擎一个不好的印象:你的产品不行。所以当转化率持续下降的时候，你一定要应对。

1.选择符合市场需求的产品是基础。

其实这是基础。互联网时代，信息足够透明。你千万不要把消费者当傻子。很多时候，他们能很好的判断这个产品的性价比。只有真正符合市场需求的产品，性价比高的产品，才是最容易转化的。

你如何判断自己的产品是否符合市场需求？不要拍脑门，相信消费者和搜索引擎，因为他们说的是真的。这里其实就是所谓的选款和衡量，包括产品的价格是否合适，产品的属性是否合适等等。这里有一个很简单的方法，基本就能看出来。你在淘宝上搜索特定关键词，然后在搜索结果页面记录排名前五的直通车车位。记录的主要数据有哪些？关键有两个:销量和收藏人气。连续一周每天记录前五名，看哪些产品总是出现在首页前五的位置，或者出现频率最高。然后看一看他们的销售额的增长是否一直在持续上升，收藏人气的增长是否一直在持续上升，或者至少应该保持稳定。那么这样的宝贝性价比很高，这是最符合的属性。

基于两个原因:大卖家一直在大力推，肯定有爆款潜力；收藏销量和人气的增长一直呈上升趋势，说明产品受到大家的认可，性价比也比较好。

这就是为什么搜索引擎一直在提个性化搜索的根本。因为只有保证进来的流量是准确的，才能保证一定的转化率。这里的关键是什么？很简单，选词！很多人说，选词写标题无所谓。我只能忍住我想说的话！你只需要想一个问题:有多少人还在通过搜索关键词购买，你就知道这个东西重要不重要了。

选词的标准是什么？一开始大部分人的标准是搜索人气高，然后加入竞争，然后开始考虑点击率和转化率...但这些是根本吗？它们重要吗？重要！但它们是最重要的吗？肯定不是！最重要的是什么？很明显:相关性！你选择的这个词是否与你的宝宝高度相关。

比如你的宝宝是英国人。但是你在业务人员里面选词，发现“韩版”这个词很好，搜索热度高，竞争小，点击率高，转化率高。一切看起来都很完美！所以你把这个词加到了你的标题里。于是有一天，消费者搜索“韩式大衣”，走进店里，看到了你的宝贝，但一看:我靠，这叫韩版吗？果断离开，导致:店铺停留时间太短，跳转率太高，转化率太低，搜索引擎反感，越来越差！

所以选词的第一标准是:高度相关。别人的品牌词，无关词，有问题的词，都不用。

其实这也是相对性原理的一个非常重要的体现。让我们看一个小例子:

一位消费者在淘宝上搜到:透气跑鞋。这个词，反映了消费者的真实需求:她想要的产品之一是跑鞋，但真正影响她转型的是“透气”这个关键词，意思是她想要一双“透气”的跑鞋。这些鞋的品牌是高是低，好像不是很重要。然后看搜索结果:

这是一个活动设计的问题。在各种促销的狂轰滥炸下，一般的促销行为已经很难搔到消费者的心了。够震撼，够新颖。至于活动的设计，主要看营销的创意，没有固定的原则和方法，只能在这里路过！不同的品类，不同的店铺基础，玩法会有很大的不同。

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