36氪专访｜快手出海商业化负责人：2022少花钱，多赚钱_快手500亿美元

超过1.8亿，而在接受彭博采访时，苏华把目标定在了每月2.5亿的生活费上。拥有超过10亿海外用户的抖音虽然拉开了差距，但仍占据海外短视频平台第二的位置。以下是36Kr郑和周驰对36Kr的专访:为什么Aauto faster Overseas直到今天才合并成一款产品，而不是一开始就一套产品一统天下？36Kr:三一行动是什么时候开始的？为什么要在这个时间点合并？36Kr:三位一体的难度是什么？36Kr:Aauto quickent的海外直播和电商是什么时候开始的？36Kr:现在直播业务的运营策略是什么？周驰:我们团队的核心是做几件事。一种是先把基础能力建设好，能够稳定正常的在不同区域进行直播和营收，这是以前没有的。另外，我们之前在国内也做过很多流量匹配和内容模板化的尝试。现在搬到海外，可以帮助海外尽快形成正常的直播生态。除此之外，我们还和区域人才运营一起做了很多事情，帮助海外的拍摄和播出。目前只是做一些通用的策略，通用的功能，教育的东西，然后针对不同地区做内容运营。36Kr:Aauto quickless里的直播一开始没有和公会合作，海外选择了和公会合作。为什么？36Kr:今年直播有什么计划和重点？36Kr:购买直播内容的预算会比往年减少吗？36Kr:电子商务是从什么时候开始的？36Kr:如何看待短视频平台的海外业务？现阶段开始尝试电商直播。36Kr:今年电商的目标是什么？36Kr:商业化整体会设定更高的目标吗？36Kr:Aauto faster的海外广告系统Kwai for Business是什么时候上线的？郑:在我来这里之前(2021年9月)，我们有一个产品团队已经做了一些尝试，它在8月和9月上线。10月份，我们在做活动的时候，被外界注意到了。在用户和流量积累到一定规模后，我们开发了一个现金产品，并负责将产品推送给客户。36Kr:不同地区的用户规模和品牌知名度不太一样。商业化有什么区别？郑:因为我们考虑商业化，还是要兼顾用户体验和商业规模。只有当用户数量和价值达到一定程度，一个市场才会开始商业化。目前巴西和印尼处于第一梯队，我们会考虑自己建队。如果这两个国家做得好，这个模式很快就会复制到其他国家。对于一些有一定用户规模，但用户价值还有待提升的市场，我们考虑通过第三方独家代理来做。对于其他市场，我们会和谷歌这样的第三方公司合作。现在都是通过分级来考虑变现体系。36Kr:为什么海外广告主更快选择Aauto？郑:用户数量是核心。广告主也可以看到我们在海外市场连续多月排名下载榜榜首。这么大的体量广告主会自动考虑，但我们也会强调，对于广告主来说，我们不是替代平台，而是不可或缺的品牌。从某些方面来说，我们是唯一可以帮助广告主的平台。36Kr:什么是不可或缺的？郑:第一，短视频本身对广告主来说是有吸引力和珍贵的。对于广告主来说，变现效率高于搜索和写作。第二，Aauto Quicker可以做到产品、效果、销售的一体化，这种平台在世界上并不多。第三是用户层面。我们和竞品用户重合度不高，两家公司覆盖的用户也不一样。从这几点开始，我们逐渐帮助客户明白，Aauto Quicker是他们商业化不可或缺的伙伴。36Kr:目前Aauto quicks的海外客户对Aauto quicks的商业化有什么样的认知？发展到什么程度了？郑:一般用户会先把我们当成一个效果平台，但是去年年底黑五的时候，我们发现巴西很多大的广告主把我们当成一个品牌广告平台。即使当时我们的品牌产品还没有完全上线，只推出了效果广告系统，但广告主已经认可了Aauto Quicker做品牌广告的能力，这也会让我们覆盖更多的品类，比如电商、美妆、社交等。目前在巴西，我们已经和Shopee、亚马逊、IFOOD、NEXTTV等不同行业的头部客户合作。36Kr:在海外，快超会与脸书和谷歌竞争吗？郑:从短视频行业来说，无论是美国还是对客户来说都是一个全新的形态。目前大部分的固定广告板块还是在谷歌和脸书，所以我们和tiktok在国外既是对手也是合作伙伴。我们都需要教育客户为什么选择短视频广告。我们与tiktok的竞争不是你我之间的竞争，而是能否让广告市场的形态从文字、搜索、社交进化到短视频，从而提振广告主的需求。36Kr:2022年海外业务商业化的计划是什么？郑:在产品方面，我们需要在功能、性能和服务方面让用户更加满意。目前，葵商业旗下有一系列产品，如效果广告、开屏广告、试用广告等。对比国内对标，产品覆盖率已经达到70%、80%，今年还会做更多。产品不能只看营收，还要看用户体验和生态，甚至帮助海外人才变现。在这个层面上，我们也是运营的合作伙伴。

从销售层面来说，还是要继续加深头部客户对葵的品牌认知。另外，我很重视客户数量的积累。今年我和我的团队说，上半年会非常重视客户的积累，客户数量达到一定程度才能提升其他方面。