在过去的一个月里，我又多了一个爱好，那就是看抖音直播。以前很少看，觉得抖音直播的人大多唱歌跳舞聊天娱乐，不感兴趣。

这是一种错觉。还有卖货，游戏等。在抖音现场直播。我更喜欢看卖货直播。卖货形式各种各样，商品种类也很丰富，让人大开眼界。

晚上12点多看到这个。我在户外看书，不说话。

我看到了我需要的产品并下了订单。这就是最新的新概念“兴趣电商”。决策路径是“接触-需求-信任”。去抖音是接触，也属于内容消费，引起了需求。同时，看了一段时间，觉得信任商家，就下单买了。

更重要的是，我总结了一些规律，和私域卖货相比，有一些相同点和不同点。

一、抖音现场销售商品的种类

每打开一次抖音，就会进入更多的现场购物。每个主播会看几分钟，一共25分钟左右。我每天分不同时间段看，午饭/晚饭后，睡觉前。

在不同的时间，直播的类型有些不同。从直播的产品类别来看，主要是美妆、品牌服装、美食类产品，家纺、小家电也很常见。比如男装/女装、水果、大米、纸巾卖的很多，还有一些甲鱼、泥鳅、活鱼卖。

在抖音有三种主要的现场销售商品。

1.制造商/业务支柱

越来越多的品牌在做直播，成立直播工作室，有专业的主播在卖自己的产品。衣物、纸巾等。价格上有优势，活动多。产品种类繁多。因为是品牌或者货源厂商，粉丝更信任。

2.明星主播

比如陈赫、罗永浩、黄祖霖等。，粉丝过千万，收坑位费，带货直播给其他商家。后面有一个大屏幕，显示产品信息，优惠信息等等。

让粉丝看起来更专业，同时又是带货的明星，有信任的背书。

3.达人主播

达人主播包括业余主播，一些粉丝不太多的不知名主播。这种类型的直播很多。其中一部分用于场景化应用，比如卖荔枝、芒果等的水果商家。，并在果园直播。

虽然在抖音有不同类型的直播，但一些营销策略与在私人领域销售商品是一样的。

总结了以下营销策略

1.低价引流产品吸引粉丝眼球。

主播主要介绍低价引流产品，比如9.9元以下的，而且限量。等卖完了，他们会引导大家去买其他高价产品。粉丝看到价格便宜，一般会点击进入商品详情，看到卖完了，需要的话再去买其他商品。比如你卖大米，用9.9元起的2斤大米作为引流，吸引粉丝留在直播间。如果你把9.9元起的米卖完，可以推荐粉丝69元起买10斤米。社区销售也是如此，用低价的福利产品或课程吸引粉丝入群，然后高价的产品卖出去。

2.介绍产品的卖点。

与其他平台比较产品优势、功能、价格等。，来塑造产品价值，让粉丝更信任。直播可以全方位的介绍产品，让消费者更加了解。无论是社区还是朋友圈卖货，都需要展示产品的卖点。有价值，有信任，有需求才会买。

3、倒计时，限量

当有超低价福利产品上架时，主播就开始倒计时，数“3、2、1”，让粉丝有期待感。到了货架上，库存比较少，比如100本，500本。更有甚者，让粉丝互动，统计有多少人要，有多少册上架。这种策略在私域卖货中也很常见。时间有限，给粉丝一种紧迫感，因为人性怕输，不想错过占便宜的机会。

4.购买成功后，再进行互动。

产品上架，等待一段时间，主播让购买成功的粉丝互动。常用词:购买的宝贝，互动:已经抢到让粉丝有参与感，同时也让新粉丝看到销量不错，更有购买欲望。在社区卖货和做接龙差不多。

第三，两者的区别

在抖音现场卖货和私下卖货有什么区别？

有私域卖货的场景，比如微信朋友圈，社区，私聊等。直播最大的优势是2分。

1.是真的。就像看到了线下卖的场景。让人身临其境。可以看颜色、形状、规格、原址等。的产品，让粉丝更相信。

2.强互动。主播可以通过语言、表情、动作与粉丝互动，及时反馈。

缺点首先是内容输出种草能力差，接触点单一。粉丝只能通过一个简短的直播来展示。时间有限，粉丝很难有时间完整看完。私域卖货有多个触点，比如朋友圈、社区、私聊、小程序等。一次接触不买，下一次接触可能会买，反复看。

比如微信官方账号关于卖货的文章，看完可以看第二遍，遇到看不懂的可以多看几遍，这样下单的概率相对更大。从产品类型分析，并不是所有的产品都适合直播。直播适合卖大众化、标准化的产品，价格大多在100元以下。

如果是客单价高、私密性强、个性化定制的产品，更适合在私人领域卖货，比如汽车、西装定制。这些都是个性化的，价格也不一样。抖音直播适合做品牌推广，会分流到微信做交易。

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